睡康宁家纺如何训避免渠道误区?

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2009-12-30 18:03:00 来源: 神州加盟网  有343人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:156家
  • 单店投资额:20~50
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  在如今经济快速增长的情况下,各大行业的渠道模式多以省级代理商(或办事处)——加盟商为主模式。睡康宁家纺表示:“家纺企业往往把市场运作不好的原因归咎于代理商不力,频繁更换代理,或者随意淘汰终端商、年年来招商”。其实,选择适合企业的渠道商很重要,大的代理商不可以运作好大品牌,小代理商也不一定做不了大品牌,关键是一个匹配配合度的问题。市场运作是双方合作的事情,市场没做好,企业应该多在自身方面找原因,你的品牌配套服务、经营指导、货品供应、广告支持等方面工作是否到位了?市场竞争越来越激烈,代理商和终端商的收银空间也是越来越小,如果企业没有相应的支持,代理商也很难把品牌在区域运作起来。况且,品牌所有权是属于企业的,你如果完全依赖渠道商来帮你抚养孩子,这现实吗?
  好好珍惜你手上的渠道资源,既然选择了,就要尽可能给以支持,双赢才是硬道理。
  品牌时代,睡康宁家纺企业是如何前行的?请给自己制定明确的发展方向,不要在市场化大潮中随波逐流。品牌时代,面临的诱惑和挑战同样多,前途一律是光明的,但一着不慎也许就会掉入万丈深渊。好好规划你的发展方向,培养出你企业的核心竞争力,才能站得更高,走得更远。
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