用哪些方法间接激励分销商？

    有很多代理商都能够非常熟练地运用直接激励的各种方式，但很少或不会运用间接激励的方法来赢得分销商的合作。但事实上，间接激励涉及的内容比直接激励更重要。

    间接激励，即帮助分销商进行销售管理，以提高销售的效率和用处来激发分销商的积极性。其做法多种多样：

    ●帮助分销商建立进销存报表，使其了解某一周期的实际销货数量和收银。
    ●帮助分销商做安全库存数，使分销商能够合理安排进货时间和进货量。
    ●制定先进先出库存管理，帮助分销商减少即期品（即将过期的商品）的出现。
    ●定期拜访分销商，帮助其整理货架，设计陈列形式，做促销堆头等。
    ●帮助分销商管理其客户网来加强其销售管理工作，如建立客户档案。
    ●协助分销商培训和提升销售人员的业务素质和销售技能，帮助其提升销售量等。
    之所以说间接激励更重要，其原因可以建立成功的渠道关系的准则来得出。建立成功的渠道关系的准则如表所示：