睡康宁家纺打造时尚品牌

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2009-08-05 10:23:00 来源: 神州加盟网  有471人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:156家
  • 单店投资额:20~50
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   家纺企业往往关注品牌的推广和独到的建设,操作手段雷同,往往事倍功半,一个关键性的问题,就是忽略了消费者的认知特点和购买行为的研究,导致了大量的营销资源被浪费,得不偿失。满足于具体属性和功能结果的塑造,即便完成了销售,却因为未构成价值营销,而只能变成品牌,而不是品牌! 由于不是生活必需品,产品使用周期较长,消费者对此类商品缺少了解和有针对性的需求,大多数消费者对于大件家纺用品(如:窗帘、床品的套件、地毯等等)的消费还很有限,一般家庭仅备置1―3套就够了,还不能像服装、鞋帽那样随时更换,只有极少数的家庭能够定期(1―3年)更换大件的家用纺织品.造成产品销售出现明显的淡旺季之分,结婚高峰期、节假日促销、乔迁装修期一般是销售高峰期,其他时段终端销售点。睡康宁家纺注重产品的开发是及其重要的环节:
  
1.开发出与品牌相符的特色家纺产品(满足少部分客户群体).珍贵型客户  
  
 2.开发出与品牌相符的大众型产品,可称之为流行产品(满足大部分客户群体)产品开发现在一直是企业的软痛.大家纺的产品范围更广,企业的发展空间更大.
   睡康宁企业销售渠道

   自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。 
   代理:近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 
   批发:目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。
   特许加盟:睡康宁连锁目前特许加盟的发展势头较快。
   直销:家纺的试用要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以提高/增加服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中有档次品牌将逐步退出超市/大卖场。
   这些新的发展都表现了同样的趋势:
   品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
   人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变,家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

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