模式挑战可持续发展家纺企业如何抉择
市场上的消费品大致分为耐用消费品和快速消费品。而家纺和家电一样属于耐用消费品，当然家纺产品的消费和购买频次会更快些，以家电销售为例，目前主要是卖场销售，如、、五星电器等，厂家直接派销售人员进场销售，另一方面，也在做直营的连锁，如海尔，当然做的很好的是步步高电子、格力空调等。格力空调与当地经销商组成合资公司，格力占60%股份，经销商占有40%股份，形成了厂商一体的联销体模式，不但厂家对渠道网络、销售终端有了深入的掌控，也充分调动了经销商的信心，在当地的人脉和资源，创造更大的业绩。因此不但要做好直营，同时要与当地有能力和实力的经销商合作，实现共赢。家纺与家电的购买行为、购买时间、购买频次，为什么差距那么大，值得反思！
品牌 终端数量 销售额 渠道模式
罗莱家纺 1800家 11.45亿 自营加加盟
格力空调 10000家 420亿 厂商联营为主
他山之石，可以攻玉，同样是终端连锁销售，奥康在一线市场的高密度覆盖，实现了销量和招商的的双成功。短短的1.2公里的路上，连续开设了6家店，结果每家专卖店都获得。同样是上市公司鸿星尔克，采用的方式是直接把当地核心的商铺买下来，交给经销商管理运营，实现开大店、开旗舰店区域强势覆盖，获得了很大的成功。
面对新问题，再用老的方式去协调解决，往往事倍功半？
罗莱在选择直营和加盟连锁的模式上，本质上是因为还用固有传统的模式进行生硬的切割，必然会带来阵痛和不安，因此需要在解决两大运营体系之间，组建一个跨部分的运营协调队伍，类似it行业的跨部门总监，实现融合和互补。
把两者的冲突降至较低化，同时罗莱家纺要清楚，众人拾柴火焰高，可以拿各种绩效标准考验加盟商，也可以用各种激励方式和远景理念，推动加盟商一同前进。
而如今，家纺加盟行业的发展以及渠道革新需要适配性和阶段性。
