罗莱家纺品牌助推“优家”
随着,家纺市场中高端连锁加盟品牌高调进入大众市场。
在第92届中针会上,罗莱家纺推出其新品牌“优家”,其目标直指目前市场受众较多、有待规范的中低档市场。
对消费者潜在需求的研究表明,他们都希望买到高性价比产品,优家正是针对消费者的核心关注点,在价格与质量上寻求平衡,推出了多种风格的床品单套件、芯类产品以及数百种家居饰品,其产品颜色鲜亮、图案简约、现代感十足,十分符合年轻消费者的喜好。对于优家品牌来说,产品不是单独核心竞争力,品牌真正的竞争力转化成了品牌后端运营模式。和细分化品牌发展道路不同,优家的发展方向与zara有类似之处,完全以消费者需求为导向,用信息化贯穿研发、采购、生产、销售整条供应链管理系统,在销售模式上,优家跳出固有的传统的销售模式,在全门口店普及使用pos系统,使品牌的销售管理工作信息化、系统化,也更有利于研究消费需求。
罗莱这次推出的“优家”,直接进军中低市场,凭借其罗莱知名度,一方面进行快速招商;另一方面利用其品牌、渠道运作经验,规范中低档散货市场,引导、培育部分散货客户进行品牌操作。
罗莱家纺加盟企业此举,既使其子品牌进入消费人口巨大的中低领域;又抢占了客户资源,为后期进入高端市场做好前期培育准备。
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