常规性消费理念在家纺业内行不通

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2010-06-13 15:07:00 来源: 神州加盟网  有374人参与

  家纺类产品跟其它产品是存在差别的,相关内业人士指出,整个家纺加盟业面临的挑战主要在于两大方面。

  首先,目前家纺行业的消费处于启蒙阶段。不同于服装需求,人们已经习惯按照月份和季度来购买,而家纺没有形成常规性消费,仅仅是一种卖出式消费,间隔一个较长的时间后才会再次购买。

  在国内,家纺产品被婚庆,乔迁拉动,而在国外,已经提升到“体现个性和自我感受”的消费需求层次。

  其次,因为床品需要满足适肤性,其材质集中于全棉和皮棉等两种系列上,加上花型、面料等研发设计上创意缺乏,行业内存在严重同质化现象。

  整个家纺行业分类中,因为床品是偏标准化的产品易于大批量销售而首先崛起,接下来细分行业比如窗帘、地毯、桌布等也会出现,其销售量虽然未必比床品大,但收银相对较高。

  这些分类不但没有床品所带有的隐私性,一般呈现在会客厅、厨房等开放式区域而切合消费者的“炫耀心理”。这些产品可采用与床品不同的材质,在艺术反应上能有更多发挥空间。

  在广东东莞涌现了不少如万江雅兰等专注豪宅配套工程的企业,这些企业家为别墅、或者五星级酒店设计家具并带软装修,和传统家纺企业相比,“有相当丰厚的收银”。

  后,业内人士评价说:“将来,家纺连锁加盟行业为了提高自己的附加价值会出现行业分野,有一部分专攻面料生产,有一些市场整合营销,这样避免同质化竞争,这才是我们家纺的道路。”

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