家纺店用奖惩制度来衡量业绩太老士了

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2010-06-13 14:50:00 来源: 神州加盟网  有417人参与

  同一个加盟品牌会听到笑声,同样也能听到经销商的抱怨声,为什么业绩总是不理想呢?公司方面的注重力也越来越少了,家纺经销商干起来越来越没有劲,慢慢就出现了恶性循环。一些好的家纺经销商则越来越好,差的则越来越差,当然,在企业发布新品订货会上,经营好的家纺经销商则下单很多,经营不好的则下单比较少。那么家纺企业要怎么样做才能够帮助那些经营不好的经销商呢?难道还是那套奖励惩罚政策吗?

    其实每个家纺加盟企业在招商时,都是希望能够与加盟商达到共赢。这次在晚安家纺的2010年秋冬新品订货会上,就出现了经营不是很好的经销商也很积极地看货、订货。龙总谈到,晚安家纺在用实际行动帮助经销商,多为经销商考虑。这次五月份的新品发布会,到真正面市的时候,在时间上也即将迎来国庆档促销活动的准备,所以这次新品会推出了“秋冬正价新品”和“国庆新品”两种产品,这样做是为全力做好国庆促销的产品准备工作。

    拿正价新品做促销,会影响到正价产品的价格体系的维护。所以我们专门针对于促销而集中开发了一批促销产品,这批产品的类别齐全,包括了家纺产品的所有系列,且与按公司常规计划开发的正价新品不冲突。这样做即能极大的丰富促销产品的种类,同时也能地维护好正价产品的价格体系。另外,此次秋冬新品发布会我们把会议的地点选择在晚安家纺常德店,因为常德店是晚安家纺经销商队伍的新成员,陈列形象不错,业绩发展迅猛,经营理念与公司合拍,是一个很好的案例。并且常德店作为其它经销商而言是一个难得的学习、交流机会,对于一些经营业绩不佳的客户也会产生震撼。

    同时在经销商队伍中营造一种“比、学、赶、帮、超”的经营学习环境,从此次订货的数据上来看还是起到了结果,这些经营不好的客户订单量比以往都有大幅度的提升。

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标签:加盟家纺店哪个品牌好
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