家纺产品创立意识决定着企业“存亡”

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2012-06-27 16:09:51 来源: 神州加盟网  有338人参与

  创立的重要性已被无数的报刊、杂志、书刊所强调,也有许多关于创立的公开课,所以它的重要性就不赘述了。

 

  这里有一个连环问题,为什么有些企业会倒闭?因为没有收银;为什么没有收银?因为产品卖不出高价;为什么卖不出高价?因为客户在比价;为什么客户在比价?因为我们的产品没有差异化;为什么没有差异化?因为我们没有创立;为什么没有创立?因为领导没有创立意识。所以可以看出创立意识是作为组织一把手的必备素质。

 

  每逢人民币汇率上涨,工资结构调整,劳动保险的强制执行,原辅材料价格的上涨,都会引来无数的抱怨。政策,制度对所有的人都一样,抱怨又有何用?与其抱怨这些控制不了的因素,还不如尽我们自己所能,尽量减少这些因素给我们带来的损失,把我们自身能做好的工作做做好。

 

  创立便是其中重要的解决方案。这里的创立不仅指产品的创立还包括经营模式的创立、管理方法的创立等。

 

  1. 产品的创立:
  产品为什么卖不出高价?因为客户压价;客户为什么压价?因为别人的价格比我们的便宜;为什么客户好比价呢?因为没有差异化。差异化就是永远与众不同,让客户永远无法比较。

 

  当我们产品有一个因素不好比较的时候,我们可以高出5%;
  当有两个因素不好比较的时候,我们可以高出10%;
  当有三个因素不好比较的时候,我们可以高出至少15%。


  所以要赢得竞争只有靠开发出差异化的、无可比性的产品。有人担心市场会跑到别的去,这种担心根本没有必要。要知道我们一个工厂的产量能占到全球总量的百分之多少?对我们而言是要得到更多的份额。凭什么?凭竞争力,凭差异化的产品,凭有成本先进优势的创立产品。

 

  2. 经营模式的创立:
  考虑到未来劳动力工资的上涨及劳动力的减少,我们必须提高单品的收银率,即用少量的产品赚取的收银。这就涉及到家纺品牌和销售模式。为此我们注册了自己的品牌,在销售方式上我们开始了服饰的网络销售和传统店铺的销售,力争在今后今年内在全国占有一席之地。

 

  3. 管理方法的创立:
  竞争的激烈,我们不得不有所创立。所以我们会不断挖掘员工的潜力,让其以主人翁的姿态尽职尽责地工作。我们提倡在开源的同时,注重节流,不断降低成本、降低费用。节约不是抠门,是把每一分钱花在刀刃上,不该花的一分钱也不能浪费。


  同时,我们互助金,爱岗敬业金的方式,凝聚了一批不错的员工。


  今后的管理必将更精细化、人性化、而且多变化,因为时代变化太快,过去成功的经验很可能会成为现在的阻碍,现在的经验未必就适合未来,只有合适的才是很好的。


 
江苏金艾莎家用纺织品有限公司

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