宝缦家纺：家纺选对产品 做准确营销

　　家纺行业专卖店的陈列是家纺销售的关键所在，所以在进行终端管理方面需要进行系统设计，尤其是床品为主的专卖店，家纺产品的选择是决定销售成功与否的关键之一，而专卖店的产品选择是一个很重要的环节。

　　优化的产品组合

　　适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件，也是店铺管理中的基本内容。宝缦家纺从异域到中式，从异域风格的科摩系列，到喜庆浪漫的喜之坊系列，到奢华尊贵的米兰系列……从儿童到成年，包含喜庆、简约、等，符合各类消费群体的各种不同的要求。

　　从宝缦家纺多年的经营经验来看，许多刚刚从事家纺销售的零售业者，对于选择什么样产品比较困惑，目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝，或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱，而像咖啡色等深色调购买的人并不多，其实这些床上用品，往往适合居住在高层的消费者，因为阳光比较充足，用深色调比较好看，因此可以按照这样的品类，询问消费者所居住楼层，提供个性化的软装方案，更加体现专业和细致。

　　有档次床品的选择

　　一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象，从宝缦家纺的专卖店来看，高端产品是必不可少的，作为品牌家纺，这样的产品更能让消费者相信产品的质量。一般而言买成套套件床品的消费者，很多是新婚情侣，在人生这一特殊时刻，往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格，购买婚庆用品，因此展示如真丝面料的产品，不但可以获得更多的销售机会，而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的实现目标和文化生活习俗来确定，不能随便陈列高端床品。

　　功能性产品选择

　　摆在专卖店的产品，不仅仅是供消费者选购的，而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现，更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。店长经常在专卖店，而店主要多多听他们的意见，同时结合产品的功能和款式进行组合搭配，创造新的价值。

　　很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，但是按照这样的标准模板往往事倍功半，而宝缦家纺在这一方面能够做到按照地区差异进行陈列，应该结合当地的真实市场情况进行调整，比如枕头、靠枕、床品不同的结合，就可以形成更多样的风格，带动其他的产品的销售，例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上1对枕头，来一个非常六加一的组合，使消费者成套系、成功能系列购买，每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量，如夏日用荞麦枕头，秋天用菊花枕，冬天用薰衣草枕等。

　　总之，在宝缦家纺自身专卖店和其他家纺专卖店的研究得出，专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的收银货品、体现品牌形象和档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言跑量大众化四件套，所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气和销量，能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的收银货品、收银产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%－50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。