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　　代理商自我提升的另一条光明大道是：规划代理品牌，迈向正规化。但一谈到“品牌规划”，很多代理商就会认为那是生产企业的事，我们何来品牌规划？
    其实不然。比如在北京，人们一提到买家电，就会想到去，“”在这里就是一个品牌。因而，代理商进行自身品牌规划，就是把自己的公司作为一个品牌来经营。
    当然，代理商的品牌规划是个系统工程，但我们可以从简单处人手，从重要处加强。

    1．对所经营的产品进行规划
    代理商经营什么产品是重要的，这关系到代理商自己的整体形象，事业的成败一定程度上也依赖于所代理的产品。弱势品牌的产品很难运作成功，失败了首先影响的是代理商品牌，打击的是下游客户的信心。
    但强势品牌太少，很多代理商单独的选择是代理有潜力的品牌，或者经营多个品牌，使整个店面看起来就是一个百货店。同时，部分代理商既是一两个品牌的代理者，又是其他代理商的分销渠道。
    代理商要想在这个竞争激烈的营销环境中发展壮大，必须专心经营并具备相应的专业知识，对自己所经营的产品进行规划，即进行代理品牌的整合。其整合的依据是：
    ●产品相关性。例如酒类产品与化妆品显然无相关性，应当舍弃其一；但酒类产品与饮料相关性强，可以同时经营。
    ●渠道相关性。可以利用主营品牌的渠道进行连带销售的产品、对渠道的疏通和加强有益的产品称为渠道相关性强，例如啤酒对白酒、糕点食品对糖类等。
    产品规划和品牌整合有助于代理商自我定位，界定主营方向、目标、特征和指导思想，避免有限资源被盲目分散后出现的“遍地开花不结果”的局面。

    2．建设品牌信誉度和美誉度
    代理商的品牌信誉度和美誉度建立在成功开拓市场的基础上，来源于和服务。
    许多代理商虽然打响了某一品牌，占有了相当的市场份额，但总是得不到下游客户的赞誉，代理商品牌被产品品牌淹没了，更多的是被自己糟蹋了；如果不是因为产品有市场，代理商的业务也许早巳被拒之门外。原因不外乎两点：
    ●口若悬河许诺，捂紧口袋兑现。言而无信、诱人上当，甚至侵吞下游客户的应得利益。
    ●有恃无恐，作威作福，产品争取进一步拓展市场便是老大。对下游客户趾高气扬，甚至素贿等。
    正在攻打市场的代理商固然不会出现上面两种情况，但通常在营销决策上出
现失误，如代理商不敢留下推广费用空间，给下游客户以有条件的许诺，而是以低价格一步到位分销给客户。
    结果是产品有价格竞争力，但客户觉得没有吸引力，让产品躺进角落里，既产生不了销量，又对代理商品牌产生不了好感。没有兑现许诺，何来信誉和美誉？没有市场，又何来知名度？

　　3．迈向正规化
　　“正规化”是一项细致的工作，小到业务员的着装、言谈举止、名片格式，大到公司的公众形象、经营理念、价值观念等。如果代理商正好和一个不错的品牌合作，就要主动向代理品牌学习借鉴；如果不是，就应该向其他人学习，摸索、总结出适合自己的一套经验。