家纺品牌的运营模式决定了行业中的地位

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2009-11-18 12:03:00 来源: 神州加盟网  有427人参与

  今天市场上众多的家纺企业把国外某知明的家纺企业作为标杆进行模仿,从包装、到陈列、到产品设计研发,即便提到国内几个知名度同样较高的家纺品牌,消费者仍然一脸雾水,有的没听说过,业内人士分析消费者买了不合格,担心会缩水。如泰丰家纺的前期品牌运营和推广工作是具有一定成效的,认为攻占消费者的头脑是品牌运营的核心所在,树立强势品牌地位,达到目标消费群优选、单独选、不得不选的程度,也就是从单纯“销售产品”向“销售价值”转化。
  确定品牌的运营模式,首先要对消费者的行为模式有所了解,这包含了确定影响购买者购买行为的文
化因素、社会因素、个人因素以及心理因素。文化因素对消费者的行为具有广泛和深远的影响,文化在层次上有文化和亚文化,如美国长大的儿童普遍有这样的价值观:成就、功名、活跃、效率、实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。影响消费者购买行为的社会因素有相关群体、家庭、和社会角色与地位。
  消费心理和消费模式都影响着如何运营家纺品牌。常见的几种类型的消费心理和模式有:
  优先发烧型,这一类型的消费群体追求新技术、较新产品,他们对新发明、新创造极感兴趣,愿意
尝试不成熟的技术和产品,甚至自己参与给厂家提出建议。在领域,使用各种新面料以及新功能的家纺消费群就属于这一类用户。
  第二先锋型,这是指比较有远见、有追求的消费者,他们对技术、产品有一种敏感,愿意采用已接近
成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量,他们走在大多数消费者的前面。在我国,目前私人电脑用户就属于这一群体。
  第三实用型,是指讲求实际的一批消费者,他们喜欢从几家知名的大公司购买品牌产品,以求得较好
的价格和完全感,而不愿冒去尝试小公司的新产品,这批人也被称为早期成熟用户,目前毛巾等产品已进入这类群体的视野。
  第四保守型,这是指比较传统的消费者。他们不会接受并选用与现在的工作方式与生活方式不匹配的
新技术、新产品,也不愿意花时间去学习使用某类新产品。只有当新产品的技术非常成熟,成为大众消费品时,才会予以考虑。因此功能简单甚至单一,不需要自己再去配套或掌握一些专门知识的产品受到这类消费者的青睐。目前泰丰家纺产品中的普通四件套就满足了保守型的消费心理。
  第五怀疑型,这类消费群体非常固执、执着,即使周围的很多人已接受或采用某一种产品,他们仍抱
有怀疑态度,总能说出使用这种产品的副作用和消极的一面,不到万不得已,他们不会下决心购买。

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