罗莱家纺:家纺布艺连锁店的大客户营销技巧

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2013-07-25 15:06:24 来源: 神州加盟网  有335人参与
  • 经营范围:家纺 床上用品
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:50~100
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  家纺布艺连锁店如何经营才能更好呢?很多创业者都对家纺布艺店比较感兴趣,而的提升经营业绩的方法也是五花八门。在经营这个项目时,正确的掌握了这个行业的大客户营销技巧则是有利于这个行业发展的。下面,拥有多年的经营经验的罗莱家纺来为大家解析一下。

 

  大客户,在一定程度上说是定能给家纺布艺店带来源源不断订单的客户群,这样的一个消费群体是值得每个家纺布艺创业者在经营时需要关注的一个重点人群。因为这类人群会为创业者带去更多的财富,是有利于一个家纺布艺行业发展的。因此,对于家纺布艺连锁店的创业者来说,在经营这个项目时,正确的掌握了这个行业的大客户营销技巧则是有利于这个行业发展的。

 

  家纺布艺连锁店的大客户营销的成功,是企业增加销售额的关键转折点。一旦你的家纺布艺店中有了稳定的大客户,经营中以及后期工作中的行业开发就更为有利,从而可以确立在一个甚至几个行业的优势竞争地位,我们一直认为,掌握了大客户就等于掌握了决胜市场的秘籍,因为,大客户的销售额是公司销售的底气,底气足了,公司的市场推广就会更有计划性,执行到位的可能性也大为提高。大客户也称为核心客户,其实就好比星级饭店的VIP客人一样,是企业经营的主要来源。根据“帕雷托法则”,企业80%的收银来源于20%的高端客户。针对这群金字塔顶端的客户,企业不仅要花心思经营,而且还要找对方法和策略。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发的。根据20/80原则,他们是卖方的“贵人”,是需要给予特殊“礼遇”的一群。在商品竞争激烈的现代社会,家纺布艺产品的竞争已经逐渐退出舞台,转而是营销模式和营销系统的竞争,发挥营销人员大客户营销的很大能量的只有系统化营销方法,掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。

 

  其实,对于家纺布艺连锁店的创业者来说,做好大客户营销的同时还要保持合格的心态,在日常销售过程中,不能根据自己的喜好去判断客户,这样容易走进误区。我们要具备与客户打交道的能力,无论是哪种类型的客户。罗莱家纺希望本文介绍的内容对于您的家纺布艺连锁店的成功经营有帮助。

 

  罗莱家纺:http://www.jiameng.com/罗莱/vip.htm

 

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