澳西奴家纺时尚产品走大众路线

2009-08-28 14:55:00　来源: 神州加盟网　有418人参与

经营范围：床上用品
门店数量：300家
单店投资额：20~50万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

　　澳西奴它采用高品质面料，明星品牌战略，但实现大众化的价格这是澳西奴家纺聪明所在。
　　“的家纺企业要做大就必须站在楼顶上往下看，而不能站在窗台上往前看。澳西奴家纺的目标是10年内成为百亿企业。”
　　“的家纺代理行业由来已久，但真正成气候不过十多年。”
　　“2004年以前，罗莱、梦洁、富安构成优先阵营，、凯盛、恐龙、堂皇、博洋为第二阵营，其他小品牌、杂品牌为第三阵营。但是2005年之后，这种格局被我们澳西奴家纺打破。”
　　谈到澳西奴的地位变化，负责人给《时代报》记者列举了两个数字：超过40%的年增长率，12.52亿元的品牌价值。
　　“中纺加盟店业，站在窗台上往前看的人很多，但的家纺业真正要想做大，就必须有人站在楼顶上往下看。”
　　快速切入
　　要想从上往下看，就得优先个爬到楼顶。
　　“是传统的劳动密集型产业之一，进入门槛很低，所以要想真正甩开对手很难。你有什么动作，马上就有竞争对手跟进，不管是产品设计、品牌宣传，还是营销手段，你要想站得很高，就必须时时创立，永远先进对手一步。
　　只有把创立变成一种基因的公司，才有可能实现步步创立，澳西奴家纺算是有创立基因的公司之一。
　　澳西奴公司早在年成立时，就尽很大努力与众不同。
　　当时，大部分家纺企业都是靠租赁摊位、招家纺加盟店自产自销，赚取10%—30%的经营，但很快就因价格战而陷入恶性竞争的泥潭。澳西奴家纺创始人则独辟蹊径，提出一种澳西奴产品批发模式，以非常优惠的条件
　　把澳西奴家纺产品批发给客户去经销，从而大大调动了经销商的积极性。
　　澳西奴家纺产品很快就打进了当时全国的几大有名市场，像成都的荷花池市场，沈阳的五爱市场，武汉的汉正街市场，重庆的朝天门市场等。
　　急速转型
　　但是就在澳西奴家纺大肆向全国批发市场进军时，却发现异地品牌、异地家纺代理企业很难在短时间内把握住当地消费者的习惯。
　　而更大的变化是，家用纺织品不再是耐用消费品类，也不再是生活必需品，
　　而是向居】品转型，消费需求变得个性化，这意味着批发模式和传统的市场渠道都将很快过时，被市场淘汰。
　　澳西奴家纺必须优先完成产品和渠道的同步转型。
　　澳西奴家纺借鉴了当时服装行业已经普遍采用的专卖店形式，走特许经营。家纺的业务核心也从过去的抓质量，降成本转变为新品研发、品牌建设及渠道管理。
　　同时，公司又在同行业优先了iso9001国际质量体系认证、iso14001国际环境体系认证和ohsas18001国际职业卫生管理体系认证，成为全国优先家将三个体系合一的家纺企业。
　　到2007年，店超过1800家。
　　与很多家纺企业不同，澳西奴家纺不仅看重渠道的销售力，还看重其品牌推广力。
　　“渠道开发和维护都是学问，一旦管理和维护不当，不仅会出现‘淡季货出不去，旺季没货’的尴尬现象，还会造成终端流失率迅速攀升。”梁浩坦言。
　　经过一年多时间的运作，2008年澳西奴又增加560家，销售业绩保持36%的增长，在行业内名列前茅。