澳西奴家纺的经营秘笈

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2009-07-22 13:01:00 来源: 神州加盟网  有484人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:20~50
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      澳西奴家纺是有名家居用品品牌之一,时尚、变化多端一直是它带给消费者的感受。澳西奴品牌从美国开端,在澳大利亚发展壮大,随后进军市场,其间经历了18年的历程。澳西奴很大的特点就是设计,在品质方面绝不缺失。在新加坡市场,也是先开发绣花产品的家纺品牌;在澳大利亚市场,澳西奴一直是引路设计风格和流行趋势的家纺品牌,现在逐步由外贸发展到零售市场。

  打造“澳氏”生活方式

  澳西奴家纺将于今年在国内开设餐饮店,将澳西奴家纺对现代生活的感悟和观点渗透到餐饮业中,消费者不可缺少的食和住来加深人们对“澳氏”生活方式的了解。

  同时,公司将在品牌旗舰店中设计建设澳西奴生活馆,馆内不仅展示澳西奴家纺产品,还拥有一个小型咖啡厅,顾客进去之后会享受到一些贴心的服务。比如,年轻人到店里购买商品后,可以到咖啡厅小憩、聊天。运营总裁林浩强说:“我们现在考虑的是怎么把价格定得更加实惠,让普通消费者都可以享受到澳西奴的产品和服务。设立这个生活馆的目的在于为消费者提供一种享受,就像去喝咖啡一样,我们去那里不只是为了品尝咖啡,还为了感受一下那里的氛围。我们不仅会在桌子上使用自己的产品,比如杯子、桌布等,还会准备一些时尚、休闲类的杂志,再放一些能令人放松的背景音乐。”

  靠设计赢得市场

  09年澳西奴家纺的设计路线表现出极强的创立力。以往它的产品很重视色彩的应用,这次会以市场上从未有过的设计风格呈现在消费者面前,给人眼前一亮的感觉。它的构思比较复杂,需要很强大的一个设计团队来做。从已经上市的春夏产品来看,澳西奴家纺使用了更多的花卉和植物,家纺产品表现出温馨浪漫的田园风光和很浓郁的自然气息。

  面对席卷全球的金融危机,澳西奴没有受到太大影响。一方面归功于澳西奴家纺准确的市场定位,他们的产品定位于中档,价钱比较实惠,比较适合普通消费者。金融危机对奢华品的影响比较大,以往购买奢华品的消费者会降低档次,转而购买中档产品。虽然需求下降,但是家纺产品作为生活必需品是不会卖不出去的。另一方面,在于产品的卖点,澳西奴家纺的卖点就是具有创立性的设计,所以他们能够在激烈的家纺品牌竞争中胜出。

  今后家纺行业的竞争将更加激烈。受金融危机影响,不少外贸公司开始转型做内贸,加入国内市场竞争。从另一个方面来看,竞争的加剧也能推动市场的发展,“内功”深厚的企业将进一步提高竞争力。所以,靠设计赢得市场的澳西奴家纺信心十足。

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