马波:梦洁家纺经营,实现美好愿景

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2012-02-27 13:38:00 来源: 神州加盟网  有369人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:890家
  • 单店投资额:50~100
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  “我觉得我们不算生意人,经营梦洁家纺是一份事业,一个寄托,更是一件有趣的事情。”

  1999年,梦洁家纺在全国部分城市取消直营办,推行代理商制。“在那个年代,家纺行业还没有几家提出‘品牌’概念,可是梦洁家纺不仅提出了要做品牌,而且要做高品质和有文化内涵的品牌。”在与董事长姜总促膝长谈后,担任商场经理的马波为美好愿景所吸引,下定决心辞职经营梦洁。

  不断坚持   实现美好愿景

  第二年三月,马波赴梦洁家纺加盟总公司参加经销商会议。长沙湘春路上新开了一家400多平的专卖店,精致大气的装潢,梦洁床品在灯光下折射出不凡的美丽。来经销商会议之前,他刚刚获知,郑州交通主干线上有一间200多平米的店铺转让,但要求五一必须开业。长沙专卖店能否在短期内复制到郑州?姜总充满信心的话语终于让他安下心来,“公司一定会支持你,尽管放手去做。”

  作为全国经销商的优先家大型专卖店,年租金达30多万。“这么大的专卖店,培育市场需要时间。经营前期遇到许多阻碍,资金周转困难,我都选择坚持再坚持,因为我对梦洁的品质有信心,对姜总描绘的前景有信心。”从亏损到,马波花了三年的时间。在这些年里,他一直以真诚的态度来对待顾客,不断研究专业家纺知识,为顾客提供贴心服务。一次,移动招标夏凉被,参选品牌的材质和价位相差无几,怎样才能让梦洁从众多品牌中脱颖而出?马波胸有成竹。在招标会上,他不仅以无污染、不褪色的活性印染产品特征吸引住了招标商,对家纺事业的钻研精神也让人们感动,“我们所懂的还远远不够,一定要做到真正的家纺,为顾客提供合适的产品。”那次,郑州梦洁成功销售两万条夏凉被。

  光阴如织,时至今日,在郑州的各大商场里,都可以看到梦洁专柜。在市中心繁华的路段,2011年8月新开的梦洁家纺旗舰店足足有四百余平米,装饰得雅致,在配套店务系统的衬托下,梦洁、寐、梦洁宝贝等产品展现出层次不一的浪漫风华和独特魅力。“用13年时间坚持一个梦想,直至实现。这个过程本身比结果更有意义和价值。”马波笑着分享。

  爱家文化   润物细无声

  “结婚十八年,经营梦洁让我们感情越来越好。”带着小儿子来参加经销商会议的马波和战歌分享着,他们的目光落在玩耍的孩子身上,满是宠溺。战歌说:“爱家文化的好,随着时间过去而愈加感受深刻。每期读物和期刊我都在看,急性子也渐渐地柔软起来。”大儿子马展鹏与小儿子战小鹏相差十岁,在两个孩子不同的养育过程中,马波和战歌也逐渐领会了爱的管教。“在孩子面前我们会保持一致的意见,疼爱却不失原则。以前看孩子不想学习,我会着急,会骂他,现在却学会了耐心引导。兄弟俩感情很好,小儿子有过分的要求时,我们也不会偏袒。”

  每逢周三,展鹏就读的寄宿学校开放,一大家子人常会探望,和他分享生活点滴。“起初还担心孩子在青春期,会不会叛逆,不过展鹏虽然话不多,却常常与我们沟通。他马上要上高三了,我们常常会一起探讨即将到来的大学生活。”提起大儿子,马波夫妻满满都是自豪,而7岁的小儿子,乖巧可爱,十分疼人。“上次带小鹏去上海参加冰球比赛,大伙出去吃饭时我留在房间清理护具,不一会儿他回来了,用餐巾纸包着两块我爱吃的糕点。”战歌拿出小鹏外出时给妈妈带的玩具小戒指,“看,多幼稚!”眉目之间,满满都是作为母亲的喜悦。

  “家是爱的根源,家给我的成就感,远远大过生意。那是完全不同的感觉。经营梦洁,让爱家成为很好的事业,不见得是争取进一步拓展市场的,却是可以滋养家庭,让我们生活得更幸福的。”战歌说,选择梦洁,是因为优先提出的“品位家居”概念。而真正让他们坚持下去。

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