解秘,梦洁家纺如何发展1500家加盟店的?

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2012-01-26 20:39:00 来源: 神州加盟网  有319人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:890家
  • 单店投资额:50~100
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  梦洁(002397)家纺十大品牌连锁之一,湖南创业始于1956年,经过55年的发展,截至2009年12月31日,梦洁家纺股份有限公司公司在全国建立了852家专卖店,810家专柜,共计1662个销售终端,其中直营网点245个,加盟店共计1417个。梦洁家纺不仅为全国加盟商专门打造的渠道发展人员,从对客户朋友的前期接触、发展报告、各部门管理层研究分析、客户确定意向到店铺选址和确认、设计装修,再到开业人员、货品、营销、培训支持,让所有新客户智慧之选前都能把握好方向,拿捏准市场,预想到未来。梦洁的产品成为关爱家庭的象征,把梦洁带回家就是把爱带回家。

  这些都充分体现在梦洁家纺的服务细则中,梦洁家纺一做二看三管四理,做好客户工作,梦洁家纺始终本着梦洁爱家文化,把客户当家人,让所有梦洁合作伙伴轻松、愉快、幸福的获取财富。首先做:1,一位加盟商一份文件夹,加盟商市场状况一天一张纸,详细记录每天店、货、人状况,并接受加盟商指正和签字监督。2、每周给加盟店或加盟商至少一次电话或人到现场,强调每天必做事宜,并每周提出至少一条改进意见,主动提供竞品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次营销活动的展开,都必须亲授(到场、电话、网络、传真、另派人)到每位加盟商市场,决不以任何理由推诿营销活动的失败。我是一切的根源,为加盟商开通绿色通道直达公司高层。4、把加盟店当成自己的店,事事做好,精益求精,每条线(管理)上出具一份评分表格,不到80分,重新来过,直到为止,把事情做好而不是把事情做完。 

  其次看:

  1、一定站在加盟商的角度看问题,决不以任何理由对加盟商进行压货或应收账款(进货),每次要求进一次货都必须有能说服加盟商的理由,并帮助加盟商消化货品。

  2、帮助加盟商看市场,并以文字的形式提供给加盟商每半年的市场发展报告,并要求得到加盟商认可,做到每位加盟商月月有事做,全年有钱赚。

  3、帮助加盟商所做的每一件事情必须做到干净、整齐、美观,体现自身职业素养,并录纸一样,接受加盟商签字监督。

4、任何问题都不是哪一方的问题,决不把责任推脱到某一方,出现问题,准备详细的责任明确书,提出解决问题方案,报营销分部备案。 

    再就是管:

  1、决不犯同样错误,接受加盟商监督。
  2、该说的要说到,说到的要写到,写到的要做到,做到的要看到,看到的要考到,并形成文字,接受加盟商监督。
  3、一个方案,三份备选,十份资源,有主题,有时间,有分析,有内容,有收获的落实每个营销事件。
  4、出具加盟商优劣势分析表,涉及到店、货、人。每次营销的失败至少找出三条问题,并发挥加盟商优势,引路加盟商扭转颓势。 

  后就是理:

  1、提供加盟商的服务,先后顺序是:先做重要的事,再做紧迫的事,然后是常规工作。    

  2、任何事情都要简单、明了,灵活变通,效率优先。今天的事今天了,决不拖到第二天。

  3、任何时候都要站在家人的角度和加盟商沟通,多沟通,决不做伤害加盟商利益的事情。

  4、深刻领会公司文化,带领加盟商共同发展,服务市场的一年中必须要有至少两次以上的创立型思路或方法。这是梦洁的核心竞争力。 

  狭路相逢勇者胜,梦洁家纺人敢于承担,接受市场的监督。零售无大事,相信品牌的力量,只有细致周到的管理和服务,才能赢在终端。

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