家纺行业市场营销的几个概念解析

　　（一）需要

　　需要是指人们在个体和社会生活中，因感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。它能够影响人的情绪、有助于人的意志的发展、对人的认识与活动有重要的影响。人们有需要时往往会感到紧张和不安。

    （二）动机

    从心理学上讲，动机是引起和维持个体活动并使之朝一定目标和方向进行的内在心理动力，是引起行为发生、造成行为结果的原因。动机是看不见、摸不着的，但它作为对人的一种内部刺激，产生对行为的作用。因此，我们可以对行为观察判断其动机。

    （三）需求

    需求是指针对某一特定产品的需要。有两个条件：一是有支付能力；二是愿意购买。即当有购买力的时候，动机就变成了需求。比如，人们对床上用品的需求。在对该产品进行需家纺营销求量预测的时候，不仪要预测有多少人喜欢该产nri，更霞要的是，要调查有多少人有购买力并且愿意购买该床上用品。

    二、产品

    产品是指能满足人们特定需要和欲望的商品或劳务。包括有形产品和服务。比如，人们在购买地毯的时候，往往不仅是购买地毯这种产品本身，还购买“美丽”和带给人的文化愉悦，甚至包括购物过程中导购员对产品的介绍。冈此，对于二地毯的生产于‘家，不仅要重视地毯的表现形式，更要重视为消费者提供的服务。

　　三、价值

　　消费者在选择商品的时候，总是考虑商品的费用和效崩，根据多个标准选择能提供很大价值（效用）的产品作为购买的目标。也就是说，消费者在购买商品的时候，考虑的姓商品的价值（效用）而不是价格。消费者在比较获得利益的时候会比较付出多少、

　　四、交换

　　交换是指以提供某种实现目标而从他人那里换取所需要的产品的行为。实现j7交换，才能实现商品的价值，用户和消费者才能获得商品的使用价值。也叮以说，企业的一切活动动是围绕实现交换而发生的。

  　五、市场

  　（一）市场的概念

  　在不同时期，从不同角度而言，市场有着不同的内涵。从地理的角度理解，市场是商品交换的场所，市场是由买方、卖方、商品聚集和交换所组成的特定的空问；从社会整体的角度理解，市场是商品交换关系的总和，社会各部门之间的联系，都足复杂的交换关系实现的，这是市场的广义概念；从企ji匕的角度来理解市场，市场是某种家纺商品的现实购买暂和潜在购买者需求的总和（市场的狭义概念）。

    （二）市场组成要素

    市场=人口+购义力+购买动机。以上三个要素是缺一不可的，如果-个或地区消费者购叉力很大而人口数量少，或人口数量多而购买力很小，均不能构成市场，只有人口多且购买力强，同时又有购买动机的情况才能成为现实的市场。为此，需要进行某地区家纺的人口数量、购买力和购买动机的调查。

    （三）市场的职能

    的牛产和其他产品的生产一样，生产和需求之间存在着很多矛盾，这蟪矛盾可以市场来进行调节。因此，市场应有如下主要职能：

    1．实现商品生产者之间的经济联系和经济结合  商品生产者（如的生产者）之间的经济联系是各自在市场}取得他人商品的使用价值，从而产牛相互问的经济项目一家纺营销总体认识联系。因此，市场既是社会分工的产物，又是社会分工存在和发展的提高/增加。

    2．引导商品生产面向消费需求，调节商品供求关系  企业生产的商品只有符合市场的消费需求，才能销售出去，从而实现其价值。也就是说，市场总是迫使生产者在生产之前，必须考虑其生产的产品是否适销对路。市场调节消费需求而调节供求关系。

    3．比较不同商品生产者在生产同类商品中所消耗的不同劳动量  商品交换过程是根据社会价值进行的。只有生产者生产商品的个别价值低于社会价值时，生产者才能获益。因此，由市场引起的比较作用促使生产者各种手段提高劳动生产率，从而推动整个社会生产力的进步。

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