家纺渠道创立团购打破销售局限性

　　在上几年，伴随着家纺特许加盟体系的日趋成熟，众多家纺品牌对开设专卖店的重视程度越来越高，要求也越来越高。然而，专卖店的销售额并没有预期的理想，而店中店通常也都位于商场的顶层或地下，十分影响销售业绩。从2006年开始，家纺渠道逐步向多元化、多渠道转变，如在网上开设专卖店，在美凯龙和居然之家等建材家具卖场也出现了家纺品牌的踪影。

　　家纺产品如何改变现有销售情况的局限性？团购已经成为另一支不可或缺的渠道。品牌应当建设一支的团购公关部，为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品（礼品、纪念品、收藏品）”，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。同时，将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标，建立其进行时间久的、的合作，突破家纺营销困局。南京泰誓科技和北京怡莲家纺，以家纺礼品团购方式，在业内起到了很好的示范作用，特别是南京泰誓的子谷川品牌，已经成为国内知名的家纺团购品牌，实现了家纺团购品牌化。 

　　可见，家纺渠道的变化是根据目标消费者不同的消费用途而发生改变。伴随着行业的发展，家纺流通领域出现了传统渠道和新式渠道并存的现象。处于领导地位的品牌，利用资金实力和销售经验都具有一律优势的好的加盟商抢占了大型好的商场中有利的终端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。多数家纺加盟商意识相对落后，还有一些因为资金问题而无法建立其的销售平台。 

　　对于家纺行业，强化市场部招商功能，切块细分区域进行聚焦营销非常重要。在某个区域，选择固定代理商，由企业市场部直接管理，市场部在每个区域委派区域代表进行动态管理，用走动式管理来代替分公司或办事处管理，提高管理效率，在资源共享的基础上实现聚焦，对渠道管理起到事半功倍的。