代理商运营主要三大模式

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2011-06-17 13:28:00 来源: 神州加盟网  有1859人参与

  新式代理商运营模式主要由以下三方面组成:

    1.对内实行企业化管理
    代理商所连接的厂家和大型终端现在都在进行企业化管理,如果代理商本身还处于那种简单的流通领域的小农意识状态,就会造成与上下游无法进行连接的后果,影响其纽带作用的正常发挥。
    新的代理商运营模式需要代理商首先把自己定位成一个企业,并进行企业化的管理。
    而且,还要主动学习厂家和终端卖场的先进管理经验,争取厂家样板市场的设立。
    另外,还要引入人力资源管理机制,对内部员工制定培养、培训计划。

  2.对外实行品牌化经营
  以媒体或其他广告形式,在行业市场内宣传自己,进行经销实体的包装,以不错的内外部管理系统及成功的业绩来吸引上下游厂商,打造属于自己的区域商品代理品牌。

    3.很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势
    多数情况下,代理商都非常熟悉自己要开拓的这片市场,因此,很大限度地利用“熟悉本地市场”的优势,打造在当地市场的强势渠道网络,是一种非常的运营模式。
    这方面的工作,代理商可以从以下五点做起:

    3.1代理商更为熟悉当地的市场,了解当地消费者的行为取向、风俗习惯、价值观念,因此根据厂家的目的和要求,重新调配和设计促销活动,往往能取得更好的。

    3.2代理商比厂家更熟悉当地终端之间错综复杂的利害关系,如果能够出面组织和进行相关的产品知识及销售技巧的终端培训,往往会取得事半功倍的。

    3.3厂家对区域性市场资料和竞争对手资料的需求越来越大,但若自己动手收集和制作,不但成本高,准确性也难以提高/增加。如果由代理商来做,就会好得多。

    3.4许多产品都有其特定的消费场所,因此,代理商如果有能力将这些终端的某项货品供应权买断,形成封闭终端,也就把握了一个稳定的销售渠道。

    3.5政府采购和民政采购、军队采购、企业内部职工消费合作社的采购等特殊通路,更多的是依靠代理商本人在当地的社会关系和网络来建立。

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标签:加盟代理商怎么好吗
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