对不起，寐莎不能卖你便宜的窗帘...
做生意，适当的比较是可以的。但不能为了接单，失去了价格、品质、服务、收银…无论是什么行业，没有收银谈何生存，没有质量如何强大！
致商人
顾客常说：这个太贵了
你通常可能这样回答——
1“这个价格还嫌贵”
2“对不起，我们这里不讲价”
3“你要买。我们打8折”
4“那边有便宜的”
5“一分钱一分货
这些都是错误的回答——
1.这个价格还嫌贵”——有一种轻蔑的含义，是对顾客不尊重。
2“对不起，我们这里不讲价”——这句话暗示顾客：如果讨价还价，请走开。顾客听了心里很不舒服。
3“你要买。我们打8折”——急于告诉顾客价格有较大回旋余地，以价格代替价值成为觉得购买的因素，顾客心里更没底，十之八九无法使顾客心动。
4“那边有便宜的”——对自尊心强的顾客是一种羞辱。
5“一分钱一分货”——潜台词是指顾客不识货，对顾客同样是一种侮辱。
心理战术：把自己当品牌，要用价值、卖点去说服顾客。顾客希望钱花的物有所值。
正确应对：
1“是的，您说得有道理，不过我要告诉你它贵的理由·····以同样尺寸同一款式，我们一定是市场低价，而且这是今年经典款，几年以后依然不落伍，综合起来看，它还是物超所值。”
2“是的，您说的有道理，它贵有贵的道理，请看〔导入产品设计、面料、工艺上的特点、卖点以及感觉。······〕综合起来，它还是物超所值。”
客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。对待这样的客户，我们要摸准客户的心理，语言的交流至关重要。
致顾客
你们做窗帘就是一块布缝一下，成本没多少呀？ 却要价这么贵！”
你们一直觉得收费贵，死命压价，算材料成本。你可知道还有设计成本、人工成本、营销成本、公司正常运营成本算、管理成本、物流成本、仓储成本……
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？
给你一把，自己能把瘤子切出来吗？
给你一把剪刀，你能自己去剪头发吗？
我们要学会尊重别人多年的时间和精力换来的精湛技术和宝贵经验。
我们花费了那么多的时间和精力只为了给您提供更好的窗帘产品！
为客户提供更好的服务！
每个公司都要生存，收银可以适当减少却不能消失，顾客：“你把扶持生存的收银全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来扶持。”
寐莎不能给您较低的价格的窗帘，只能给您很高的品质；宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！
如果单纯为了追求收银， 完全可以降低成本达到快销的目的，但寐莎认为只有很好的品质，才是我们值得骄傲的！
为了，寐莎不会因短期的利益出卖未来，寐莎努力坚持，只为得到越来越多顾客的认可和追随，这正是我继续前进的很大动力！
