代理商经营,五大策略保发展

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2011-06-17 13:22:00 来源: 神州加盟网  有411人参与

  虽然代理商的地位和作用不容忽视,但在新的竞争状态下,代理商要想取得立足之地,并有长远发展,还是不能掉以轻心。那么,我们到底该怎么来规划自己的发展呢?
    处于新营销环境下的代理商,必须认真客观地分析现在的营销环境,在此基础上搞好自身建设,并协调好与厂商、下游合作伙伴、终端商等的关系,只有这样,才能取得长远的发展。

    1.构筑立体营销模式
    渠道的扁平化、企业和终端两头的挤压、大卖场的崛起等一系列情况的出现使代理商的生存空间受到打压….
    代理商在感慨竞争激烈、环境恶化之余,应该想到的是转变自己固有的思维模式,把羁绊自己前进脚步的旧的经销模式彻底打破,转换经营思维,构筑立体思维模式。

  2.做好产品结构管理
  代理商要想提高竞争力、要想生意好,必须从个人能力、消费者需求和市场环境等实际出发,进行合理的规划组合。
    代理商虽然自己不生产产品,但如果做好了产品结构的管理,就等于自己组合了一个好的产品,而好的产品才能为代理商带来利益和收银。

  3.搞好厂商关系
  厂商之间的合作是一个互惠互利的过程,也是一个彼此交流、共同努力的过程,因此,代理商在处理与厂家的关系时,应该表现出积极主动的一面。
    代理商应主动与厂家一起营造可持续发展的市场营销体系,改善竞争环境,实现厂商双赢。
    代理商应自觉提升自身条件,积极获取厂家的忠诚,防止厂家做出“过河拆桥”的行为。
    代理商要加强自身建设,学会科学、艺术的合作方式,力争在厂商谈判中赢得更多筹码。

  4.对终端进行管理
  对代理商而言,收银的多少更多地由终湍决定。
  代理商在渠道中的地位和功能,决定了其只能是商品流通的一个中间环节,终还是要把这些产品供应给终端商,再由终端商把这些产品销售出去,从而产生代理商的收银。
    因此,代理商要想提高市场的竞争力,除了做好自身管理,提高自身能力,协调好与厂家的关系外,还要对下游的终端进行管理,只有这样,才能实现其目标。

  5.注重农村市场开发
  在我国,有八亿多人口生活在农村,农村是一个很大的市场,因此,代理商在拓宽自己的区域领域时,一律不能忽视农村这个具有潜力的市场。
    目前,大多数城市市场的供求已经处于饱和状态,作为代理商,在面临转型和改革的大浪潮下,更应该为以后的长远发展选定一个方向,使自己能够在愈来愈严峻的生存环境中屹立不倒。为此,代理商应早做准备,着手于农村市场的开发。

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标签:加盟代理商怎么好吗
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