从优化结构入手，家纺业能突出重围

　　在现在家纺终端销售模式中，大部家纺品牌都是以加盟连锁店的模式发展，企业倾注心力多的一种，其优势为明确：厂商对专卖店这一销售终端的控制力是很强的，一方面可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈，便于产品开发与服务的改进；另一方面，也便于厂家的品牌形象塑造。

　　从操作层面上来说，减少了中间环节，在广告投放、活动促销、产品陈列等方面可以完全根据企业的意愿来做，便于企业统一宣传与塑造品牌形象、突出品牌特色。有的说，专卖店由于其单一品牌、营业面积有限，使其选择性和影响力受到局限。

　　实际上，专卖店也可以采取多品牌集群的方式，满足消费者多层次的需要，罗莱家纺之所以采取多品牌战略，目的也正是为了尽量回避单一品牌的局限；营业面积无疑是制约专卖店终端模式的一大障碍，面积太大，投入产出比不对等，得不偿失；而面积太小，又显得小气，无法彰显品牌实力。

　　的方式是电子化虚拟终端将专卖店转化为超级终端，这可能是罗莱家纺加盟品牌店未来必走之路；采取电子化虚拟终端的好处:

　　一是节省营业费用，将专卖店的运营成本降下来，同时，因为面积缩小，数量增多，系统整合的优势也可以充分发挥出来，微型专卖店照样可以为消费者提供价廉物美的产品系列；

　　二是可视化、个性化的模拟情景展示，为消费者提供多重新颖的购物体验，帮助消费者解决选择难的困境，消费者不用亲自动手，就可以大屏幕看到数百个品种和多种环境布置的不同搭配和组合，甚至可以根据消费者的多元化需求真正实现个性化定制，创造更多的附加价值，微型专卖店同样可以提供款式新颖、风格各异的多种产品，消费者的个性化需求同样可以获得满足；

　　三是将终端做成类似分众传媒的新式媒体，使终端的品牌传播效能很大化，终端形象更加丰富饱满，影响力倍增，微型专卖店照样可以提升品牌形象，就像美国的美体小铺一样，简约、实用，而且更符潮流。更有的说，超级大卖场才是未来家纺行业的主流终端模式。