亚光家纺为何能入主一世界?

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2008-09-25 17:20:00 来源: 神州加盟网  有463人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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       谈到家纺,业内人士马上就会想到南通和绍兴,却很少有人能想到山东,其实,山东是很大的毛巾生产出口基地,占领着世界毛巾销售总量的80%以上的市场。

  在山东,提到毛巾,人气点赞的自然是亚光家纺了,因为它是毛巾这个行业的代表品牌之一,有着无数令业内企业艳羡的优先:拥有占地430万平方米的世界优异家纺工业园;优先家在美国纽约第五大道设立总部的跨纺企业;优先家并购美国很强的两大家纺品牌的家纺企业;热销沃尔玛全球3000多家门店,占领着欧美有档次毛巾销售总量的65%以上的市场;是毛巾行业标准的制定者之一,是毛巾行业早、优先批单独一个获得“三星级”质量的企业,是毛巾口碑佳批获得品牌产品称号的企业,是有价值商标毛巾口碑佳名,是毛巾行业早获得瑞士OEKO-TEX100国际生态纺织品认证企业,是家纺口碑佳批获得高标准技术中心认定企业。

  同时,亚光家纺自有的亚光品牌也是品牌、有一定名气商标、产品、标志性品牌,国际家纺品牌LOFTEX则是早打入欧美发达有档次毛巾市场的品牌,还代理着凯蒂猫、史奴比等有名动漫品牌。

 

  如何才能可持续稳居优先?

  许多人都知道了,做优先,只有做优先才有大赢的机会,但是做什么样的优先、如何时间久做优先,却少有人认真研究过。

  靠大手笔打广告,大嗓门喊出来的优先往往也是昙花一现的,靠大手大脚烧钱引来的经销商,往往成为炮灰,这样的优先已经屡见不鲜,近在眼前的耀眼的所谓全球衬衫直营商PPG已经套牢一片;而实打实做出来的优先,现在可能是隐形排行靠前,却往往能不鸣则已,一】,过去不过是生产木材的诺基亚,卧薪尝胆多年,将所有的财力、人力聚焦投入到手机研发上,已经成为公认的世界优先。

  鉴别真优先和假优先是有规律可循的,那就是生命周期定律,无论是人生、股市、房市、还是各行业都无法超越这个宇宙优先法则。生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期,其中蕴含的奥妙,我们的老祖宗早就说过了,物极必反,否极泰来;运退黄金失色,时来顽铁生辉;快一步可能万劫不复、快半步刚刚好,后来者也可居上。

  从品牌运营上来看,在行业的导入期大手笔烧钱的,往往成为炮灰的可能性很大,因为这个时期是消费者教育阶段,需要的是温水煮青蛙,较适合采取新闻营销、公关活动、口碑传播等低成本的整合营销传播策略,逐步改变消费者的认知和习惯;快火容易将青蛙烫得从水中跳离,令消费者望而生畏,投入产出比严重失衡;巨人集团曾经的脑黄金时代,就是在整个保健品行业还处于导入期的时候,就大把烧钱把自己烧死的。现在的整个家纺行业还处于导入期阶段,虽然前景非常光明,吸引了大量来自房地产、钢铁、煤炭、服装、内衣等行业的经销商的加盟,但是,现在就大手笔打广告的家纺企业很有可能成为炮灰,跟进的经销商存在很大的系统。

  亚光家纺自1976年建厂的30多年时间里,历经海外市场的历炼沉浮,深知生命周期定律的厉害,每一步都走得非常老练稳健;其从世界优先到优先的华丽转身,就如其他有名跨国公司一样,并没有把眼前小利放在优先位,而是把品牌运营放在重中之重的要位,稳居行业高端和高收银区,意在长远,谋求与代理商、加盟商、经销商的长期互利、双赢、并进!

  成就优先的背景是文化

  文化是竞胜力。儒家思想是山东文化之魂,“修身齐家治国平天下”表现在山东企业家身上,就是关注民生,放眼世界、胸怀天下;山东企业家将“仁、义、礼、智、信”注入到商业活动中,讲究“以德为本,以义为先,以义致利”,重感情、讲义气、守诺言、讲诚信。

  从文化上来看,如果数数山东的文化名人那就太多了,古有儒家思想创始者孔子、兵法祖师孙子、书圣王羲之、有名词人李清照、文豪蒲松龄;现在高标准的大明星巩俐就出生于山东济南,成龙的祖籍就在山东淄博。

  从经济上看,过去的鲁商曾经控制了北京乃至华北地区的绸缎布匹、粮食批发零售、餐饮等行业,名重一方;如今的山东能够成为文化大省、旅游大省、工业大省也就不足为怪了。如果说温州出的小老板多,那么,山东出的大老板、大品牌多,屈指数来,高标准的大品牌就有电器行业的海尔、啤酒行业的青岛、毛巾行业的亚光、柴油机行业的潍柴。对于区域经销商来说,和优先同行,自己有可能成为某个行业的区域优先。

  山东这些大企业之所以能够做大做强,与其注重品牌、专注单一品类有着密切的关系。山东亚光家纺董事长王延平先生有个刺猬和猴子的独特理论,其非常推崇刺猬精神,认准目标,心无旁骛、勇往直前,不达目标誓不罢休;就是秉承这样的文化理念,三十多年来,在王董事长的带领下,亚光家纺专心、专注将小小的毛巾做成了世界优先。王董事长不可容忍的就是公司的人才象猴子一样跳来跳去,为此,在亚光集团内部,有条不成文规定,内部调动几乎是不可能的,要么专心把专业做到无人出其右、要么走人另谋它就,没有第三条折中路线好走。

  优异企业定标准:好毛巾、亚光造

  毛巾虽小,关系重大。人们每天的必用生活品使用频率很高的要数毛巾了,早上醒来洗脸后要用它,饭前便后洗手后要用它,而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下,有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象,很多人还以为是自己用的化妆品有问题,却没有想到很多是劣质毛巾造成的;很多劣质毛巾见水就严重掉色,很多人把脸擦干了,脸也变成了彩色的油画;可笑的是,很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水,下水一次香味就全跑光了;令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料,譬如芳香胺,具有缓慢变性的危险;更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中纺协会的杨会长有个无奈的比喻:“使用劣质毛巾,等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾,轻者造成皮肤过敏,重者造成皮肤癌,严重危害着人们的生命健康。那么,好毛巾有无标准呢?

  三流企业卖产品、二流企业卖品牌、优异企业定标准。看看微软就明白了,其开发的WINDOWS视窗系统迫使多少软件公司俯首称臣。反观国内,作为深圳区域性品牌的金威啤酒,在强势品牌珠江、青啤的夹击下,举步维艰。“金威啤酒,不含甲醛”的推出,对整个啤酒市场造成了剧烈冲击,金威啤酒这张理性的技术标准牌,迅很快为整个啤酒行业的先锋,“不含甲醛”已经成为啤酒行业的健康评判标准。旧经济时代,资本为王;新经济时代,标准为王,掌握了标准,就意味着占领了整个行业的制高点。

  标准就是宪法,就是消费者心智中的衡量标准。既然是标准,就必须有一律的名气性,必须是极强的差异性和一律的排他性很好组合,才能显示出它的名气性,如果二者缺一,它就只能是缓兵之策,只能比当前的其它竞争对手暂时略胜一筹而已,竞争对手随时可以“反咬一口”。当农夫果园提出了三种水果在里边的时候,没过多久,另外一个竞争对手就针锋相对地打出了四种水果在里边。尽管如此,农夫果园的半个“标准”,还是以先入为主的优势,抢先赢得了市场,获得了巨大的成功。

  有潜力成为毛巾口碑佳品牌的,必然首先是毛巾行业的标准制定者;亚光家纺就是我国毛巾行业标准的制定者之一。作为一家责任感极强的企业,为了将市场上大批量的低质、劣质毛巾驱逐出市场,从而维护千家万户的身体健康,亚光家纺将标准的诸多指标定得很高,以至于98%的中小毛巾企业无法达标。其实,亚光家纺内部自定的标准已经达到欧美等国际先进发达的标准,远远在标准之上。那么,好毛巾,是如何从亚光制造出来的呢?

  好原料是基础,亚光家纺采用了全球好的质的美国长绒棉,确保毛巾具有不错的吸水性,、舒适、柔软,反复洗涤无数次,也丝毫不会变硬;自己纺织成高织纱、超细柔纱,无捻纱,并选用了纯棉纤维、绢丝、麻、竹纤维、木浆纤维、竹纤维、植物羊绒、竹炭纤维、陶瓷、麦饭石、甲壳素、珍珠粉等多种具有环保健体功能的高科技原料,环保、绿色、无公害。同时,亚光家纺选用环保认证和严格检测的进口活性染料、助剂生产,对人类的皮肤无不良刺激,坚决减少使用任何对人体可能有害的一般化学染料、助剂,既有不错的色牢度,也能同时确保人们的肌肤100%安全。为此,亚光荣获了中纺行业的优先个“三星级”质量企业称号;并早获得了瑞士OEKO—TEX100国际生态纺织品认证,这是纺织行业单独一个中立、名气、公正的第三方国际认证;是被动检测,而不是企业主动送检,在不通知厂家的情况下,由该机构从市场上现有的销售产品中直接抽检。

  好设备是兵器,亚光家纺拥有全世界先进的织造设备,主要进口自日本、意大利、德国、瑞士、西班牙等国,其中日本本田TOYOTA织机,70万元一台,而国产的不过5万元一台;意大利拉伸定型机,1000万元一台,国内没有几个生产企业拥有。世界优异的生产设备,提高/增加10年内不会淘汰,从而大幅提高了生产效率,综合成本也自然大幅降低;别人做不了的产品,亚光家纺却能做到,而且可以做得更精细,因为织造更柔软的有档次毛巾需要选用超细柔纤维,而国内纺织机械经常拉断,根本无法织造。

  好技术和设计是软件,亚光家纺拥有认证的技术研发中心,拥有家纺行业多的注册设计师团队,在印花、提花、刺绣等项技术上已经达到世界先进的水平,50多款国内市场没有的专利新品畅销欧美市场,譬如有一种趣味变色毛巾,平常是一个小熊的卡通图案,见水变湿后,摇身一变成了一条小鱼儿;还有一种心情套装毛巾,早上使用薄荷味的,令人神清气爽;到了晚上,使用薰衣草味的,具有助眠的结果,俨然又一个白加黑。迄今为止,亚光家纺全球销售的毛巾已经突破15亿条,畅销是有理由的,那就是
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标签:加盟床上用品家纺
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