专访:仙合家纺副总经理田丰

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2008-09-25 17:38:00 来源: 神州加盟网  有578人参与
  • 经营范围:纺织品
  • 门店数量:300家
  • 单店投资额:10~20
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【记者】:田总,您好,我是中华家纺的记者田甜,很高兴能采访到您。

【记者】:目前的家纺行业品牌众多,但同质化现象比较严重,您认为仙合家纺品牌很大的特点是什么?如何在众多家纺品牌中赢得市场?

【田总】:首先我个人认为,没有什么很大特点之说,仙合家纺一直以来所遵循的就是坚持的原则,无论做任何事,选择好要走的道路就要坚持,过程中不断加以,我想当走到一定的高度回过头看,那也许就是特点吧!无论什么样的企业,目标都是要赢得市场。在赢得市场之前,你给予了什么?几年来仙合家纺常抓不懈的就是品牌文化建设,给品牌注入了文化,当一个品牌有了灵魂,我想他离赢得市场就不远了。

【记者】:我们看到仙合家纺的产品以及终端形象都一直是以为元素背景,并且公司也处在苏州这样一个非常有传统文化积淀的地方,那么仙合在产品设计的原创方面是如何进行的,在现有的设计理念上会有新的创立和提升空间吗?

【田总】:谢谢你对仙合家纺的关注与了解。是的,几年来我们的产品设计、终端形象大量运用了元素,五千年文化的历史积淀,是一个取之不尽的文化宝库,它和我们的生活息息相关,苏州从古至今就是丝绸之乡、刺绣之乡,当今时代“元素”正受到人们的追捧,仙合家纺秉承了深厚的吴文化内涵,将天生的书卷气和人文色彩,融入设计中,继承了亭榭楼阁、玉雕、刺绣、香扇、戏曲服装中蕴藏的丰富的人文信息和绚烂的图案元素。创立是企业发展的原动力,我们不拘泥于元素的在运用,简洁、时尚的现代主义的表现手法,使我们的设计思想得到延伸,我想洋为中用未尝不是一种新的思路。

【记者】:仙合家纺近十年一直开展的是直营店铺运营,于2007年开始了特许加盟之路,采取两条腿走路的方式,在目前为止,你对这样的运营模式怎么评价,直营与加盟对企业呈现的结果有那些不同?

【田总】:首先我认为直营与加盟并行这种方式是成功的,仙合家纺至创立品牌以来,坚持直营发展路线,经过几年的运营,完成了企业资本积累,抗能力得到提高,市场操作性得到改善,市场信息收集能力得到加强,但它终究是“单核”运转,特许加盟丰富了营销模式,依赖直营打下了合格的基础以及后期扶持系统,给予加盟商强大的支持,由“单核”运转变成“双核”运转,不言而喻,它的前景是美好的。

【记者】:在市场空间广阔的中部县级城市,仙合在市场中宣导“保姆式”的运营,并短短几个月的开展,取得了骄人的市场业绩,请您谈谈“保姆式”的运营具体在什么方面体现?

【田总】:好的,它的前提就是直营操作中的经验在加盟商管理上得到合格的复制,现在家纺企业对加盟商的支持、服务和管理,仅仅只持续到开店就结束了。也就是说,大多数的家纺企业对渠道的服务,其实都是“只圈不管”、“拉进来就完”。 仙合家纺针对这一情况,提出“全程帮扶”加盟商保姆计划,从加盟商选址、装修、开业、日常阶段性销售、节假日促销、团购等全过程,都进行贴身指导、策划、服务和支持。

提出“保姆计划”六大:

1)督导每月巡回服务;
2)流动店长带教制度;
3)经营提高/增加;
4)集中培训服务;
5)每年策划2次大型促销活动;
6)提供广告宣传品免费设计、终端运营管理、专柜陈列专人指导。

【记者】:业界现在有一种看法,就是家纺设计的理想状态应该是“交融和互补”,但现在各个家纺企业之间的设计文化处于“交错”的状态,纷杂无序,那么仙合对目前家纺设计的“交错”和无序是一种什么看法?

【田总】:这个问题太大了,太专业了,我个人认为目前的状况反映了企业设计思想的不成熟,设计已经到了一个十字路口,交融的前提,应确定自己的设计方向,品牌的风格定位,文化的延展,只有拿出自己的思想,才能和各种文化交融互补,随着历史的发展和中西文化交流的增加,纵观元素设计在西方的兴起与流行,正是中西文化相交融审美观的体现,仙合家纺追求的是人文审美的设计理念,追求环境之美,意境之美. 不仅仅是融入了国内外的一些时尚元素.家纺的文化是让你回归到家里,自然的,家纺的文化是给你心灵这样一个共融,一种交流.

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