述,博洋家纺用宣传与销售联合式

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2010-08-09 14:47:00 来源: 神州加盟网  有367人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:50~100
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  博洋家纺从1995年,提出以“人的家纺从博洋开始”的理念开始全力主攻国内家纺市场。在此之前,博洋家纺一直在给欧美的一些大品牌做贴牌加工。

  欧美的产品标准要求很高,为了拉住客户,博洋在生产工艺上下足了工夫,产品赢得了国外客户的认可。多年的贴牌生产经历,让博洋不仅掌握了国际优异的加工工艺,而且,也吸取了不少产品设计的经验。

  为了提高自身的设计能力,博洋成立了由40多位专业人士组成的设计部门,一方面研究国外产品的设计理念和流行趋势,一方面关注国内市场,从老百姓的需求入手,设计符合国内市场需求的产品。

  凭借多年的外贸加工经验,博洋一开始便向国内市场推出高品质的家纺产品,一口气开发出了1300多种产品。

  博洋家纺火了,不少眼红的人也跟风做起了家纺生意,市场上一下子冒出了十多个家纺加盟品牌,博洋感受到了对手的冲击。为了摆脱对手的纠缠,扩大品牌影响力,提高消费者的品牌忠诚度,博洋在宣传和销售上,进行了重大调整。

  博洋充分发挥形象的作用,选赵雅芝做形象,是根据产品的市场定位进行的。家纺产品属于家庭用品,消费者主要是成家立业的中年人。

     现在的中年人,都曾经看过赵雅芝的影视作品,如《上海滩》。赵雅芝端庄、贤淑的形象深入人心。路演活动中,请s.h.e组合参与,主要是吸引青少年的注意力,这样做,一方面可以培养潜在的消费者,另一方面,孩子的建议对家长的影响是巨大的,赢得他们的认可,也就等于赢得了家长。

     “路演”频频在全国各大城市举行,如杭州孤山西泠印社的家纺新品秀、博洋论坛等。这些活动,迅速提高了品牌的号召力、知名度和美誉度。同样,在零售终端和各类文化营销活动中,明星的形象也形影不离。

     从2004年底开始,不到一年时间,博洋集团斥资并购、新建三家大型百货。市场已经做得红红火火,为啥还要搞百货?博洋的举动让人纳闷。

     博洋集团董事长戎巨川觉得,进军百货业,博洋能得到两点好处:利用这些终端市场巩固和开拓品牌,尤其是城市和乡镇市场;百货也是个形象展示,能够给加盟商强大的支持,消费者看到的百货商店,自然会认为我们很有实力,这样,加盟商在开拓市场和宣传产品时,受到的阻力就会小得多。

     在宁波的服装企业中,博洋并非优先家这么做的。雅戈尔、罗蒙等服装企业早就大举在全国各地收购商业店铺,开设属于自己的品牌旗舰店。

     宣传活动的举行、百货商店的展示,使博洋家纺的销售业绩迅速上升,跟风者望而却步。

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标签:家纺连锁费多少
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