家纺业高为何智慧之选商不惧?

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2010-08-09 11:18:00 来源: 神州加盟网  有269人参与

  我家纺行业应该没有进入暴利行业名单之内!相对来说较低的是消费品行业和服务行业,尤其是能够实现快速增长的连锁加盟行业。家纺行业的增长潜力,已是勿容置疑的了,每年20%以上的增长率,已经足以说明一切,坐着不动,这块蛋糕就在不断自己长大,水涨船高,未来潜力无限;大多数家纺品牌采取的也是连锁加盟扩张模式,在资本的助力下,无疑可以实现跳跃式规模发展,未来可期。

  就如股市智慧之选一样,涨潮的时候,不懂行的也能赚到大钱,而当潮退的时候,套住的都是聪明人。加盟商就是这样一群能嗅到钞票味道的人,更是一群大智若愚的坐轿者。

     无论是家纺行业的拓荒者,还是新进入的品牌,大多定位在中高端市场,这个理由很充分,一是中产在扩大,二是打高立中,甚至立低,向下延伸也容易,问题是家纺加盟行业的收银区在哪里?毕竟大多企业进行品牌运营的首要目的还是为了快速赚到钱,还不到做个品牌捧在手里玩的阶段。那么,家纺的中高端市场是否真的是高收银区?低端市场是否就无利可图呢?

     现在几乎所有的中高端品牌走的都是连锁加盟路线,这就意味着开店,那么在大中城市开专卖店的情况到底如何呢?各行各业都在连锁加盟的专卖模式进行规模扩张,而各地的专卖店面是有限的,随着对终端店面抢夺的加剧,店面的租金日益高涨,很多家纺专卖店的收银是不少,但是很大一部分都交给了房东。拿天恩女装来说,它的很多店面在上海占领着很好的商圈和很好的店面位置,销售业绩也在各专卖店和百货店名列前茅,但是除去费用之后,所剩无几,这些黄金店面起到的更多是品牌展示作用,其更多的收银来源还是在来自上海郊区的店面和遍布全国各地的300多家专卖网络。

     在乡镇和县级市场要开个大店,100多平方也就几万元的租金,而在市级以上城市至少要几十万租金,还不包括店面的转让费,相差数倍,乃至十几倍,而销量却没有成比例增长,很多经销商都是咬紧牙关上阵,给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来,结果是流动资金越来越拮据,逐步进入恶性循环之中,不能自拔。

     加盟者都知道,开专卖店的成本除了租金之外,更大的一块就是宣传费用了,专卖店如果开在市级以上城市,只靠店面是无法快速起量的,越是黄金店面越需要投入较大的宣传费用,没有人流,没有规模,损失更大,在这些地方宣传的方式多是靠路牌、车体、报刊等媒体,投入不菲;而在乡镇和县级市场,靠口碑宣传和低成本传播方式就可解决,省下的就是纯收银,其中对这种低成本宣传方式利用的很好的就是三株发明的大字报和墙体宣传。因为这些市场有个特点,在大中城市,我们可能连自己的邻居都不知道是谁,但是在这里,左邻右舍都比较熟悉,人情味很浓,好像很多人之间都认识;在这些三四线城市,人与人的关系很近,口碑传播速度很快,物优价廉的实惠产品,更容易提升品牌忠诚度,更容易找到知音。

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标签:家纺连锁费用家纺连锁费多少
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