由外到内,家纺销售三部曲

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2010-01-08 17:38:00 来源: 神州加盟网  有280人参与

好的家纺产品给人的视觉是外观大方漂亮、感觉是柔和温暖,从里到外都透露出一种情意,所以好的家纺产品总是得到人们的喜爱。而对于家纺销售来说,也应该从家纺产品中吸取灵感,不光要做到表面文章,还要从里到外给人一种美感,才会得到好的经营发展。这里所谓的从里到外,是指店面、人员和产品三方面。

  外表的美感,让店面形象靓起来。商品60%的价值取决于形象,家纺更是如此,但厂商提供上的“统一的店面形象”并不一定吸引消费者眼球,经销商可以一地一策,根据实际情况,进行优化。作为经销商是大有可为的,比如凯盛家纺以“情感家纺”作为定位,但是终端的形象,和其他家纺比起来大同小异,也没有突出情感的内涵和意境,作为经销商就可以把一些象征爱情的道具,作为辅助陈列,体现独特的品牌风格和意境。 
  内部的美感,细分产品线。在做产品销售尤其是促销的时候,一定把产品分为四类:滞销断码换季产品的促销、形象产品、拉动人气产品、收银产品。利用形象产品,如真丝提花类产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意,拉动人气的产品,对收银产品,在产品标签上重点进行说明,并告知消费者属于限量发售的产品,引起消费者其中,产生想拥有的感觉。

  周围的美观,人员是关键。销售临门一脚看导购,大多数家纺经销商朋友,在销售的时候,往往忽视了对销售员的甄选和培养,因此经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的途径,当然培训也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识,当然关键的是营业人员的心态和营销沟通技巧的培养,只有自信、积极、主动的心态,结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧,才能提高/增加应对形形色色消费者。除此之外,当然对人员的服饰和举止礼仪也要根据品牌文化,进行相应的设计,获得更很好的感觉。
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