家纺促销还是促死,由你决定

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2010-01-08 17:41:00 来源: 神州加盟网  有320人参与
  在每一个节日来临的时候,既是店欢愉的时候,也是经销商发愁的时候,欢愉是因为节假日又带来了很大的销量,头疼是因为家纺厂商制定的促销方案总是千篇一律,价格战、广告战打得焦头烂额,促销不成有时候反而会促死。那么商如何在活动中取得竞争优势呢?  
  作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机,合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整,对促销旺季时段进行整合,每一次促销活动都能为下一次营销from emkt.com.cn活动做铺垫做加法。对经销商来说,比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类,而不是按照通常的品类分类,把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”的主体草滩形式陈列出来,而不仅仅是床品和其他传品分开来陈列,这样增加了体验氛围,刺激消费者产生购买的冲动,如果受到面积所限,可以画册展示,或者现场组合体现出来,塑造与众不同的形象,吸引消费者。  

  另一方面,我们发现,从家纺促销的形式来看,多采用直接打折促销和买赠促销:全场7折优惠酬宾、买满100送拖鞋,类似这样的促销手段,几乎所有的家纺加盟品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化,而且促销的目的没有真正体现出来,因为很多家纺专卖店现在很少正价销售,日常出货价格就在8折以下,可以说单纯价格吸引消费者,只能仅对一些低端产品销量带来提升。而所赠送的赠品往往是拖鞋、枕巾、枕套这些低附加值的产品,对购买上千元的床品的新人来说,这些赠品又算什么呢?创意决定效益,因此必须在促销形式上有所差异,方能杀出重围。
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标签:家纺加盟商
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