剖析家纺市场的终端经营之苦

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2013-08-21 09:13:27 来源: 神州加盟网  有254人参与

  家纺行业收银不错,但是现实的经销商由于受自身体制、人力资源等多方面的限制,选品牌经营,但是还是有经营上的难题,剖析家纺市场的终端经营之苦,找到解决之道。


  家纺市场走向终端的原因在于传统多层次的销售网络刮分了渠道收银,使家纺代理商收银过低。多层次的渠道分销使产品市场控制能力下降,导致市场恶性竞争,竞相杀价、跨区窜货,使经销商本来很低的收银也无法提高/增加。厂家销售政策不统一,导致经销商无序经营、窜货、降价,使经销商疲惫不堪,无利可图。如何走出“终端泥潭”是经销商急需解决的问题。


  剖析家纺市场的终端经营之苦,经销商深有体会,终端的进店费、店庆费、展位费、堆头费、促销费、开瓶费等等费用。加之促销员的频繁流动、终端大量的商品占压及大量终端死帐,搞的经销商苦不堪言,因此经销商中流传着这样一句话:“不做终端等死,做终端找死”,经销商陷入“终端泥潭”。


  改变的方法,家纺营销观念上从支撑点到媒介展示台,当前社会上盛行的营销回归学也给了我们同样的启示。战略上从终端运作到终端管理,过去的做终端、求终端转变为管理终端,依据“三四律”的市场原则,选择重点家纺专卖店配以优惠,象吸引二批商一样用“收银”牵住家纺专卖店的鼻子,把握制高点的主控权。战术上从利益分成到服务营销,这是一个注重整合营销的时代,收银分成的竞争力在逐渐弱化,而服务营销正在兴起。


  我们剖析家纺市场的终端经营之苦,为经营者找到了经营上的解决之道,按照以上的几点来做,就能在家纺市场的经营上突围成功,解决终端经营之苦带来的影响。

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