会所经济的“丝绸坐标”

苏州丝绸会所“苏州太湖雪丝绸主题会所”写真

　　会所经济，近，苏州有了一个代表作品，它就是“苏州太湖雪丝绸主题会所”。

　　胡毓芳的“巷子论”

　　常说“好酒也怕巷子深”，而今却见到了“好绸藏在楼群里”。在比较熟悉的吴江邻里广场，找到这所会所，还真有点“众里寻她……那人却在”的感觉。与传统的店铺临街不一样，它乐居在广场的里部。

　　熟悉的商标，熟悉的丝绸，“太湖雪”别开了一个全新的洞天。

　　听到我的“巷子论”，苏州英宝丝绸总经理胡毓芳告诉我另一种的理论：“市场并不跟着市口走。向阳花木靠风水，门开闹市店临街，是传统的经营方式。现在的会所经济不求热闹求优雅，太湖雪丝绸会所就是选择了闹中取静，优中求雅。好绸不怕巷子深，店铺经济靠的是街面，会所经济靠的是内含。”

　　在胡毓芳的“理论”鼓舞下，我的脚步也跟着增加了一份自信，踏进了这个总面积800平方米的会所，接受了陈列在一楼二楼的太湖雪丝绸产品霞光灿烂的检阅后，拾级而上三四五楼。人们在体验、品鉴丝绸后，在这里喝一杯咖啡，吃一盆水果，进一步回味感悟丝绸的魅力，在轻松的气氛下，进行商务洽谈、休闲娱乐；更重要的是在这里交流思想，碰撞火花，激活灵感，在不经意的漫谈、沙龙中留下对于振兴丝绸有所裨益的智慧。

　　“谈笑有鸿儒，往来无白丁。”听了胡毓芳的介绍，明显领略到了这个智慧场的来日气象，只是这里不是刘禹锡的陋室，而是一个非常堂皇考究的高端场所，“谈笑生丝智，往来有仙灵”，如果再架一架素琴，弄一点丝竹，那将会立体勾摹出一个现代企业在一分悠闲、三分享受中谈经营之经、究发展之道的从容气度和智慧合流。毓芳说：“会有的”。

　　太湖雪的“转型观”

　　虽然没有咖啡，没有水果，但是，我的面前还是升起了道道茶，透过这茶，对面的胡毓芳还是我五六年前登门相认时水做丝织的模样，一副眼镜后仍然闪现思考的光芒。“我从事的是一根丝的事业。别人是十年磨一剑，我是十年磨一丝。”去年7月6日在苏州丝绸博物馆举行的太湖雪丝绸文化品鉴会上她让很多人记住并为其感动的这句话，忽然又在我耳边莺语轻盈。创业十年，胡毓芳凭借一个江南女子的柔弱身姿和灵动智慧，成功打造了太湖雪的亮丽品牌，一被起家，衣被天下。与此同时，胡毓芳也收获了许多荣誉，今年三八节又被评为吴江“创业之星”。对此，胡毓芳说荣誉其实与汗水、泪水是同一词汇，并且也都是过去时。现在，她已经不再沾沾自喜于“创业”及其成功，对于记者特别关注的创业史，她已经不感兴趣。这并不是说她的企业、产品、市场等等已经十分成熟，而是认为她现在面临的是比创业更大的挑战，这个挑战就是如何展业。所以，从理念层面来说，她一直思考的是如何做大做强做精太湖雪；而且现在她企业发展的产品指向，也不再是丝绸一角，不再是单独的蚕丝被及其附属产品，她要做的是整个丝绸，关注的是整个丝绸行业的振兴。“现在不是都在讲转型升级吗？但人们往往关注的是企业和产品的转型升级，忽略了‘另类转型升级\\’，那就是头脑、理念、智慧的转型升级。只有这个型转了，级升了，企业、产品才能真正转型升级，机制、体制才能真正转型升级。”她认为，无论是太湖雪，还是吴江其他比较好的蚕丝被企业，经过十年二十年的发展，无论是质量水平、工艺突破、技术含量还是市场份额、品牌影响、信誉等级，都进入了比较成熟的阶段，而资金渠道、信息来源也有了一个基本的扶持，特别是领导关怀、政策支持，更是有了一个很好的发展环境。这一切都表明，整个蚕丝被行业今后的主要任务是展业，要做的不再是单个的产品，而是大丝绸，是整幅丝绸，是整个丝绸的振兴。做“大丝绸”现在是要口号有口号，要政策有政策，要品牌有品牌，有些周边地区振兴丝绸的形势逼人，也很动人。但是，蚕丝被行业有的企业，还缺少这种清醒的认识，还满足于做一个产品或几个产品，没有把自己放到做整幅丝绸的领域里，没有振兴整个丝绸行业的思考与谋划；满足于生产多少条被子、多少条丝巾，开多少门店，赚多少钱，没有企业长展的胆识与气魄。这是转型升级的一种困惑。而另一种困惑则是那些比较成熟的企业，虽然已经认识到要做“大丝绸”，要去振兴整个丝绸行业，但是，迷茫多，行动少，因为不知道丝绸行业发展的突破口在什么地方；谁都知道光有口号、政策和产品、品牌不行，关键是要有振兴的行动，但又不知道怎么行动。比如，谁都知道振兴丝绸必须充分运用丝绸文化。但怎样运用丝绸文化？这其实不仅是个实践命题，更是一个哲学命题。文化不在墙上，不在嘴上，不在表面；把丝绸文化、文化的元素直接嫁接、移植、变形到产，当然体现了文化，但这还远远不够。“真正体现这些文化，不能光靠图解，而要在充分领会这些文化的前提下，在设计、工艺、款色、品质上做到无痕融合，自然流淌；而且，我还认为，只要把每一个设计、每一道工艺、每一种款色、每一种品质，都做得十分自然、十分美丽、十分和谐、十分得体，就是文化，因为文化讲究的就是阴阳平衡，和谐有序，丝绸文化更是"去雕饰，清水出芙蓉"。此外，丝绸本身具备的温润、柔韧、体贴、包容、美丽、灵动，就蕴含了文化的基本特质，完全可以成为企业家基本品质心仪的有形物质。”

　　近年来，与胡毓芳虽然偶有接触、交流，但她这些另有见地的“转型论”，还是让我生出了“士别三日，刮目相看”的感觉。但她仍然很平静地对我说，自从省委常委、苏州市委书记蒋宏坤提出复兴苏州丝绸的口号、苏州市政府作出振兴丝绸的规划后，“我就一直在思考太湖雪往哪里去，丝绸行业怎么发展，振兴怎么振兴。虽然我是小企业，但社会各界总是不断给我鼓舞和鼓励，我也就不断闲操心。丝绸行业如果真要振兴，面临的挑战首先是如何转型升级，转型升级不是口号，也不是光有政策就行的。转型升级的真正关键，首先不在企业本身、不在经济本身，而在企业家的头脑、理念、智慧的转型升级。丝绸行业必须改变思维常态，转固有之型；必须刷新头脑，淘汰版本，升智慧、理念之级。”

　　新会所的“坐标色”

　　阳光透过窗户，把以“低调奢华”为装修基调的会所照得很是亮堂。低调奢华的设计理念，把亮丽柔美的丝绸产品陈列展示在呈现略显暗淡的会所里，抑扬之间，对比之中，更加凸现了丝绸的奢华。有心之人，不会放过一个看似平常的细节，而细节能体现运用之妙存乎一心的玄妙，也能反映一个人心灵深处的美丽与智慧。

　　在迷茫中思考，在困惑中突破。苏州太湖雪丝绸会所的开设，就是胡毓芳经过近年破解振兴丝绸这道命题的行动觉悟和智慧选择。

　　振兴丝绸、做大丝绸，这道命题很大，“我们就从能做的先做起”。胡毓芳说。

　　其实，会所，是一个传统的经营模式。早在十七世纪的欧洲，出现了世界上优先家会所。在，在明代晚期和整个清代，各个商帮在各个城市开设的会所很多，而丝绸会所是多的，其基本特征一是地域上以江浙为密集；二是大多集居在沿海城市和工商业比较发达的集镇；三是业务属性以丝织手工业和丝绸商业为主；四是练染踹轴手工业和其他各业，随着丝绸工业的近代化又派生出蚕种业、茧业、缫丝工业和丝织工业等新兴会所。像盛泽，至今还有济东会馆遗址。改革开放后，会所经济日益崛起，范围涉及地产、商业、休闲娱乐等业界。会所经济的出现，不是简单的传统回归，而是一个新颖时尚的经济“型态”，是由经济发展必须走高端、优品、时尚、文化的路子这种战略决定的。它的意义不在高端优品消费模式和时尚的生活方式，从长远视之，各界名流和精英人才的集聚，各种信息的相互交流和各种资源的运作整合，将对经济发展发生深远影响和积极作用。“苏州太湖雪丝绸主题会所”，集丝绸展示、丝绸文化、丝绸体验、商务洽谈、沙龙交流、休闲娱乐多种功能于一体，是会所经济、领秀丝绸的一个坐标。而在胡毓芳看来，在苏州乃至江苏，首开这座会所，目的不是成为直接的赢利机构，而是要办成一个丝绸文化的集合体、振兴丝绸的思想库、丝绸经济的智慧营。“因为企业发展到一定阶段，对于企业家来说，怕的不是缺资金，而是企业长展的战略思想和提升企业核心竞争力的智慧，而振兴丝绸也是一个道理”。

　　“苏州太湖雪丝绸主题会所”，开在今年三八妇女节，用胡毓芳的话来说“是送给女人们的节庆礼物”。为此，这个会所打出了一句口号：“做美丽女人，相约太湖雪”。

　　把女人和丝绸“捆绑”到一起，也是一个合格的创意。总说女人是水做的，而世上能像水一样柔美、清澈、灵动的，就只有丝绸了。百科全书《红楼梦》是一部女人书，也是一部丝绸书，无数次写到丝绸服装、饰物、面料、陈设用品等。因此，即使不能说女人是丝绸做的，但女人与丝绸有着天生的亲缘，丝绸是女人的至爱亲朋。把丝绸会所办成女人的丝绸领地，胡毓芳的用意是让丝绸美丽每一个女人，让女人从丝绸开始美丽！一杯咖啡，一盆水果，让女人们这里走一走，看一看，坐一坐，谈一谈，亲一爿丝绸，增一份美丽，留一点智慧。

　　暮色四起，会所内华灯点亮。琳琅满目的丝绸放出美丽的光。胡毓芳说这是她开设的优先个丝绸会所，她以后还要在别的地方再开几个。她要丝绸会所，创造全新的营销模式，把会所办成丝绸文化的窗口，振兴丝绸的坐标。