2013淡季如何做好家纺营销

　　2013年受到国际金融环境的影响，国内的经济再次面对严峻的考验。无论哪一个行业，在经济形势看好的时候，都会有很好的发展，但是不管哪种行业领域担心的也正是经济萧条时淡季的到来，往往淡季一到，生厂商、促销售、供应商都会很头痛。当然，家纺业也不例外，接下来就由十大品牌宝缦家纺为大家谈谈淡季如何做好家纺销售。

　　（一）事淡人不淡，营销人员不能歇下来

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场！其实淡季就是淡季，家纺行业真正没有淡季的话，行业的销售实现目标不说提升一倍，提升三分之一是一律没有问题的。我们得承认淡季不代表淡季就该放假休息，就是保健酒行业在目前的市场竞争环境下也没有放假休息一说，更何况是传统意义上的家纺行业呢？

　　淡季的事情会少一点，销售额也会有所下降，但这些不应该成为营销人员给自己放假或者寻找借口休息、尽量少做事的借口。思想上的麻痹才是市场下滑很大的敌人。因此，淡季到来时，我们更主张加盟商不能就此歇下来，更应该给自己上紧箍咒，寻找销售的机会，做好扎实的基础工作，练好个人的基本功，多参加学习，提升自己的业务技能。

　　加盟商淡季做事与旺季很大的区别在于淡季所做的事看不到一时销售的提升，对导购的心理承受能力有要求，考验团队和个人的长远战略眼光；旺季做事能看到直接的销售提升，导购有成就感，同时奖金跟业绩挂钩，导购旺季的个人薪酬实现目标也较为可观，积极性自然高涨，加盟商也不会过多地关注导购是否做事。其实，考核一个导购是否合格，淡季的考核更能够见，更能够看出一个导购做销售的水平。

　　因此，企业在淡季做市场重要的是要把团队的训练出来，为旺季的销量储备势能。

　　（二）市场淡而促销不淡，坚持促销的常规性

　　淡季还要不要做促销？肯定要！有些加盟商认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销售，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场，不懂消费心理的人的想法。淡季不但要做促销，而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做？有些什么原则？

　　讲究促销的新颖性而不是人为的追求太大的力度。许多企业认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起渠道和消费者的胃口，这是一种误解。就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，如果一个产品不给自己一点利益而另一个产品有就很容易发生消费转向，尤其是现场购买时，这就是终端拦截屡试不爽的原因，也是大家要做促销的根本理由。弄懂了消费心理，我们就明白促销不一定要大力度，而是讲究有以及其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。

　　多做互动式的消费者促销活动。淡季促销如果不是为了回笼资金，缓解企业资金压力需要，很好不要做渠道的压仓促销活动，重点要放在对消费者的促销活动上，不管是畅销品牌还是非畅销品牌都应该遵循这一基本原则。当然，对核心渠道的限量促销则不但要做，还要有目的性、有策略性地执行，以实现真正的销售，拢住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分销资源培育工作。

　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者和渠道是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者和渠道的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售的上量也就是情理之中的事了。

　　其实，看看目前竞争激烈的商场超市就明白了促销的重要性了，哪个商场不是在天天做活动？“周周有主题，天天有促销”恐怕是大卖场和商场竞争形象的写照了，确实值得我们家纺行业学习。

　　综上所述，品牌家纺宝缦家纺告诉每一位企业者，对于任何一个行业领域来说，淡季其实并不可怕的，只是看你如何采用各种方式，如何抓住各岗位工作人员以及消费者的心理动态，如果这些都能掌握了，那么淡季就是旺季。