家纺加盟店销售环节的“重中之重”

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2013-01-28 15:48:04 来源: 神州加盟网  有355人参与

  智慧之选创业者在成功签约品牌家纺之后,后期的工作重点就在于加盟店如何经营。Lacasa优家家纺提供全程保姆式的经营指导扶持,但在一些细节还是应由加盟商和经营者自己把控定夺。Lacasa优家家纺为您介绍家纺专卖店销售经营中不可忽视的重要环节,希望能对智慧之选加盟家纺连锁店的创业者,在经营时起到一定的指导作用。

 

  首先是做好产品价格维护,保持产品在统一稳定的价格区间里。价格就是双刃剑,运用的好可以提升销售,运用的不好会影响销售,伤害品牌。不要一味地把降价作为刺激销售的主要手段。

 

  很多小品牌家纺专卖店在经营中,价格不透明,随意降价、价,在短期内产生了一些销量,但从长远来看,对品牌发展极为不利。品牌专卖店的价格应该保持在一定的价格区间里,即算降价,也要采取科学合理的让利方式,让客户真正感受到是品牌的促销行为,而非加盟商的随意行为。

 

  切不可无章法的随意操作产品价格,应该使产品保持在稳定的价格区间里。Lacasa优家家纺重视各区域内价格的维护,实行统一区域统一价格原则,并一律采用统一的价格牌;促销降价有节制,保持消费者对促销活动的敏感度。

 

  其次要注意专卖店产品搭配,根据市场行情合理调整:产品是家纺专卖店激发消费者购买的原动力,产品款式是否满足当地消费者的喜好,产品结构是否适应当地市场需求,这些都是影响专卖店销售的直接因素。

 

  Lacasa优家家纺对产品的研发创立力度很大,床品花型丰富,加盟商可根据自己市场的实际情况按需订货、补货。同时,在经营过程中,销售也讲究“二八”法则,即店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这就要求导购在经营卖货过程中细心观察,总结分析哪些产品是当季畅销品,哪些花型是当地市场消费者的喜好,这样才能掌握产品销售的主次,做好重点产品重点销售。

 

  后就要注意在家纺产品同质化日趋严重的情况下,售后服务的作用日渐突出。Lacasa优家家纺终端专卖店经营者清楚,合格的售后服务,是提高/增加顾客“回头率”的重要因素。Lacasa优家家纺注重售后服务方面的建设,在满足客户产品需求的同时,积极处理顾客的异议与问题。

 

  很多Lacasa优家家纺的专卖店在做售后服务时,非常注重顾客关系管理,建立VIP顾客档案,以便给予老顾客更多优惠。这样一来,终端专卖店体系对客户的悉心经营,品牌知名度和美誉度就会逐步提升。

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