家纺连锁店促销活动弊端

　　家纺用品作为耐用消费品，多数情况下的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在各种节假日的高峰时期。促销活动是家纺经销商提高销售额的出路，但也是一道难关！

　　因此作为家纺连锁加盟店的店主来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行整合，每一次促销活动都能为下一次营销活动做铺垫做加法。

　　家纺连锁加盟店想着靠促销打一个销售翻身仗，但是，往往却陷入价格和广告的混战之中，想要在促销里推陈出新，又要承担很大的，想在促销中取得优势，越来越成为家纺连锁加盟店经销商们的心病。

　　同时，家纺产品主要的渠道：商场店中店、大卖场超市等渠道，由于受到此类渠道的制约，家纺促销成了配合商场、卖场搞大型活动的工具，往往被一刀切，无法自主制定促销政策，加上过高的的营运费用和账期，促销变成了促死，众多的经销商选择开设专卖店的模式，进行销售。

　　比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床品、布艺、被子、浴巾按照“新婚、乔迁”的主体草滩形式陈列出来，而不仅仅是床品和其他传品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。

　　从家纺连锁加盟店促销的形式来看，多采用直接打折促销和买赠促销。类似这样的促销手段，几乎所有的家纺品牌都在使用。导致促销活动也面临同质化，而且促销的目的没有真正体现出来，因为很多家纺专卖店现在很少正价销售，日常出货价格就在8折以下，可以说单纯价格吸引消费者，只能仅对一些低端产品销量带来提升。

　　创意决定效益，因此必须在促销形式上有所差异，方能杀出重围。家纺市场并不是没有，顾客也有许多，关键的问题是家纺连锁加盟店经营者如何发掘自己本身销售的增长点，才能在家纺市场中占有自己的一席之位。