家纺加盟店做好促销很重要

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2013-06-05 10:16:12 来源: 神州加盟网  有382人参与

  经营一家家纺加盟店,只是日常的经营,业绩是达不到标准的。往往需要店主各种促销来大动家纺加盟店的营销。每一次的促销,就像打仗,好结果就是大丰收,坏结果就是获得亏损,因而需要店主们做好充足准备。


  确定促销主题。

  在策划家纺加盟店促销活动时,经营者首先应选择一个主题进行定位,然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色,促销手段也就很差。


  门店销售人员推销。

  门店销售人员是促销是否成功的关键因素,因此经营者加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息,还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识,而关键的是促销员与顾客之间的合格与的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。


  广告促销。

  选择重点区域,投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告作用的制约,大型媒体未必就是理想的选择。如果为了在某个区域获得短期内的销量提高,则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告,既具有提示和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。


  销售促进。

  销售促进的方式主要是在短期内降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式,提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时,应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品,促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品,应避免打折的手段,因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对收银产品,应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的产品,从而引起消费者的购买欲望。


  上面的介绍,想要智慧之选家纺加盟店的人是不是更肯定促销的重要性了,也更有信心做好智慧之选了。想要在家纺加盟店的竞争中打响保卫战,你需要做的还有很多呢!如果想要了解的话,那就登录全球加盟网吧,上面有更多的经营技巧供你参考。


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