家纺:如何提升家纺终端销量

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2012-07-23 11:30:15 来源: 神州加盟网  有247人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:10~20
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  随着二季度三家纺企业的业绩信息披露,家纺行业也走向了家纺行业的淡季。然而上半年,也有少数家纺企业推陈出新,终端制胜,赢得市场。今年上半年,家纺主动突围,市场表现不错,赢得了不错的销售业绩。本文小编为您解密家纺销售制胜,终端表现突出的秘诀。

 

  一、大型促销是重点,提高/增加收银是关键。
  一般来说,各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动,这样大力度让利促销,可以迅速提升销售,积聚客户资源。有的商家一年下来,七八场大大小小的促销活动,就能够做到全年销售额的80%。家纺终端销售以促销活动见长,几乎每月都有小促销,大的节庆会策划大型促销,并会安排专人指导协助,收效甚佳。家纺提醒:做促销切忌无节制地压低产品价格,以免造成价格恶性竞争,应该保持合理的收银空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

 

  二、注重产品创立,提升产品附加价值。
  家纺勇于创立,以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世,并以一律的平价和高性价比著称,赢得了不错的口碑。家纺非常注重床品形象及陈列等提供给消费者很好的感官体验。丰富绚丽的花型,简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象,让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受,更多的是产品能给消费者带来释放压力,快乐轻松的整体感官享受,也可以给家居风格带来不一样的改变。同时,家纺也注重高科技产品的研发,其推出的芬纳诺产品,舒缓解压明显,不单能满足日常睡眠的需要,也是夏日裸睡的好伴侣,家纺产品的功能多样化,提升了产品的附加功能。

 

  三、刷新终端陈列,吸引即兴销售。
  放眼望去,众家纺品牌的终端陈列大同小异,甚至比产品同质化问题还严重。家纺别出心裁,以“快时尚”家纺模式定位,在终端陈列上,善用主题橱窗来表现当季的主打产品,凸显产品特色,成绩显著。家纺拥有一批专业务实的终端陈列师,会根据市场和活动的需要,定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配,或是风格的和谐统一,或侧挂,或铺陈,家纺的床品总能将自身的时尚多彩在千姿百态中很好自然绽放。

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