谈谈大大小小的家纺企业生存模式

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2009-12-31 14:50:00 来源: 神州加盟网  有336人参与
  一般来说,有档次家纺企业产品主要集中在中有档次商场及专卖店,多采用直营与相结合,十来年的发展,他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。
  中低档厂商产品销售主要集中于家乐福,联华,太平洋百货等商场超级卖场,随着入世,国外品牌涌入,部分企业逐渐开始走代理品牌之路,从而进一步提升其品牌形象。
  国外品牌进入后,通常选定传统外向型纺织企业做代理商,主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格,主要在有档次商场经营,专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。
企业销售渠道
  自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理:近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。
批发:目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。
  特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。
  直销:家纺的试用要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以提高/增加服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中有档次品牌将逐步退出超市/大卖场。
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