外贸转内销成为家纺企业的救命稻草

2007-09-06 01:49:00　来源: 神州加盟网　有483人参与

　　早在三年前，泰丰家纺就已经开始试水内销。初涉国内市场，未知水深水浅。在县级城市开优先家店时，的确有存在一些顾虑，企业表示：“如果在知名度和各方面条件都有优势的老家都做不好，就不用谈外地市场了。”
    从2006年的30余万元销售额，到2008年的1500万元，再到今年有望突破2000万元，泰丰家纺企业负责人似乎一下子找到感觉，开始以山东为基地，在全国范围内跑马圈地。
    截至10月1日，泰丰家纺在全国开设的专卖店已达389家，遍及山东、江苏、河南、河北、浙江等地。到2011年，泰丰的目标是开1000家店。
    “以前我们怕没有买的，现在看是没有卖的，内销一律是个金矿！现有的专卖店，年均销售额在100万元左右，经营率可达30％。”张鹏超称，“我们先要在各个省会城市、地县市扎稳脚跟，不会舍近求远，现在就去强攻北京、上海这样的大城市。”
    艺达的内销模式，被张鹏超总结为“农村包围城市”。正由于实施了泽东式的市场战略，艺达由原来的外贸包打天下，变成了现在内销占据三成。在未来，两者比重被规划为“五五开”。
    外贸订单骤降，众多家纺企业纷纷启动内销。
    在广东佛山，从前年开始做内贸、找国内的家纺代理，前年内贸做到600万元，去年做到1800万元，今年内销业务比去年同期增长了30％，目标锁定为3000万元。据介绍，在今年外贸比去年缩水10％—20％的情况下，内贸支持睡康宁整体销售依然强劲增长。
    来自中用纺织品行业协会的较新数据显示，今年前5个月，家纺行业内销比重已占82.15％，内销市场需求稳步增长，其主导作用日益提升。
    不过，纺织工业协会副会长、中纺协会会长杨东辉指出，内销企业多数还是以粗放型、简单复制形式扩大销售，侧重增加经销商、加盟商的数量。一些外销企业还停留在oem的思维上，依靠成本竞争扩大规模。
    杨东辉认为，家纺品牌在如何提升售后服务水平更好地吸引消费者，使消费者舒心消费等方面的考虑还不够。
    山东云龙绣品有限公司总经理洪英总结说：“外销靠产品，内销靠渠道，拓展内销时很大的难点就是建立渠道。而且我们的人才只会外销，不懂内销。”
    政府部门也开始对家纺内销“全民总动员”。文登市家纺局率领30家企业，在7个月内分赴6省30市进行展销。截至9月10日，现场销售1300多万元，接到内销订单2.3亿元，出口订单1.01亿美元。此外，各企业还在展销地新设专卖店（经销点）93个。