终端制胜依旧是王道--记长沙新世界维科专柜成长历程

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2012-10-09 17:01:14 来源: 神州加盟网  有418人参与

  家纺市场已进入细分时代,在不同市场层面往往具有不同特点,以湖南市场为例,其很大的特点表现在本土品牌的强势,其余外来品牌相对处于弱势地位。梦洁家纺俨然占据了本地市场的霸主地位,而紧随其后的富丽真金家纺、家纺、晚安家纺也占据了很大一部分市场份额,这几个本土品牌已经基本完成优先轮跑马圈地过程,其终端渠道不仅覆盖一二线城市,甚至将触角伸向了三线城市甚至四线城市。

 

  终端渠道量的急速扩张,其质的提升也必然被各大家纺品牌提上日程。随着连锁专卖体系的发展,未来家纺企业的工作重点将转移到终端管理上来。随着跑马圈地的进程接近尾声,继续以谋求数量扩大品牌影响力将会变得不现实,无论是专卖店竞争还是专柜间竞争,重点都将逐步从数量竞争变为质量竞争,企业将在运营管理中寻求发展。

 

  长沙新世界维科专柜是维科家纺在长沙市内仅有的三个专柜之一(长沙无专卖店),也是设立早的专柜,相比较于梦洁在长沙市场的布局,无论是终端数量还是终端形象上,都不可相提并论。但该专柜却在激烈的市场竞争中,创出了一片属于自己的天地,不仅在长沙市场占据了一定的销售份额,而且其发展历程也得到了新世界商场领导的肯定与支持。新世界维科专柜成立于2009年8月,迄今为止已历经了三次装修,从2009年的销售不足15万到2010年突破35万再到2011年销售额接近60万,这一路的发展既有坎坷也有顺利,坎坷的是到今年该专柜一共经过了三次大的装修调整,其近一次的则是今年9月份的调整,顺利的是新世界一路走来都得到了商场领导的大力支持,更重要的是在这两年多的发展过程中,专柜的产品与形象已经获得了很大一部分消费者的认同与赞赏。

 

 

  在今年9月份这次专柜调整中,公司领导和湖南分公司全体同仁都对新世界投入了极大的人力、物力、财力。因为维科家纺在长沙还没有一个专卖店,因此湖南分公司全体员工在调整前就达成了一个共识:调整后的专柜不仅仅只是一个出售产品的店面,更重要的是它担负着树立维科家纺在长沙的形象这一重担。

 

  不论付出多少,一定要让我们的专柜在这次调整中争取到很好的位置,获得很大的面积,在经过无数次的协商与谈判后,商场终于同意给我们划分一个83平方的面积。在装修施工期间,公司员工更是倾注了全部的精力和心血,因为商场要求只能晚上装修,所以分公司也进行了人员分工安排,每晚轮流跟进装修进度,特别是在17、18号这两天,在面临商场要求限期开业的压力下,领导和全体同事更是连续30多个小时奋斗在一线,终完成了商场的要求。

 

 

  调整后的专柜在店面形象上焕然一新,在整个五楼床品品牌中,我们的店面位置为显眼,灯光色彩为丰富饱满、产品陈列为错落有致,特别是结合9月份公司督导部要求的婚庆新品推广和暖睡康推广活动,其整体形象更是获得了一个质的提升。形象调整后,专柜的销售额与去年同期相比,增长了大约一倍,据专柜导购讲,只要顾客前往五楼选购产品,就一定不会错过到我们专柜看一看,而这一切都归功于终端形象的全面提升。

 

  渠道拓展之后必然会进入渠道深耕阶段,而终端形象的提升只是迈出了这个阶段的优先步,终端形象是基础,产品陈列是关键,导购意识是重点。只有抓住这三个因素,才能在终端形成一股合力,终取得“制胜”的感觉。2011年即将过去,2012年又将到来,未来的道路还很长,新世界维科专柜必将步入更大的辉煌。

 

 

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标签:长沙加盟小吃店长沙冰激凌加盟
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