澳西奴发表家纺品牌定位风格

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2009-09-23 15:20:00 来源: 神州加盟网  有382人参与

  如今的家纺行业,大家可以看到多数品牌家纺代理店都以“花、情、梦、”为诉求点,采用以消费者情感为导向的定位方式,看不出品牌的独特性和个性化的核心价值。很多企业所谓的品牌定位无非是“有档次家纺品牌”或是“中低档家纺”。这就误解了品牌定位和产品定位的关系,把产品价格定位当成品牌定位来建设,这样的品牌容易随大流,无法成为行业拓荒者。面对家纺品牌定位集体同质化现状,只有采取突围手段,突破传统思维方式,才能建立起自己的品牌差异。
  突围一:商业模式创立
  家纺行业属于传统行业,综观国内家纺企业,几乎无一例外都采用传统的操作手法:建原料生产基地、建工厂、建销售实体店。企业不断投入,不断增加对各个环节的掌控,希望能够控制产业链从而获得竞争优势,无论一线品牌或二线品牌,大多都是在做“加法”。当企业做“加法”的时候,只有比竞争对手规模更大,成本更低,才能产生一定的规模效应。但企业容易过于“臃肿”,市场反应速度迟缓。同时,单个企业的优势很难突显。因此,要建立品牌差异化,何不反其道而行之,当别人都在做加法的时候,我们去做减法,或者除法,是否能够创造出不同的商业模式呢?
  突围二:挖掘产品功能性卖点
  国内众多家纺企业都开始重视产品的功能,开发出如以菊花、麦饭石、竹炭为主的功能性保健产品。但大多数家纺企业对产品特点引导不足,消费者在购买时无法准确辨认哪个品牌产品功能性强。在品牌定位时,以产品功能为诉求点的企业,这样容易在消费者心中成为该特色产品的代表,这对于冲出品牌同质化怪圈,十分有利。
  将品牌定位聚焦在产品某个鲜明的功能特点上,以产品功能差异为导向进行品牌定位,也是一条突围之道。
  家纺和内衣行业很相似,都是“深闺”之物,而不像服装,消费者对其有“面子”需求。所以,我们可从内衣行业的突围方法上去吸取营养。初,人们总是正材质来判断一件衣物质量好坏,后来,人们在对内衣的选择上,开始追求保暖、美体、有型、无污染。无论是保暖内衣的“薄、轻、暖”,还是修形内衣的“有助于调节体脂、塑身”,或者“彩棉”的无污染,其品牌定位走的都是主打产品独特功能概念的道路。任何一个成功的市场首先是一个需求市场。无论属于企业引导消费者,还是消费者引导企业,这种需求都必须真实存在。这样,企业稍做引导,市场便能繁荣起来。
  突围三:以细分人群为导向
  品牌定位策略并非简单的选择某一区域或者某一类人为目标消费群,而是需要深层次把品牌与特定消费者的生活形态、生活方式联系起来。
  汽车行业中的有档次轿车劳斯莱斯公司推出的劳斯莱斯豪华轿车,就和一般的豪华轿车不同,除了价格不菲外,更体现了一种英国式的富豪生活方式,购买者不仅要有钱,还带着一股英国特有的“气质”。
  家纺行业的后起新秀家纺,同样以细分人群为导向进行品牌定位,并将其发挥得充分,在行业中异军突起。家纺紧紧抓住80后“新新人类”中的白领、小资,分析80后消费群心理与消费需求。家纺以张扬的个性,凸现时尚文化,并将这一特定群体细分为qq族、哈日族、哈韩族、朋克族、动漫族、博客族、瑜伽健身族、自驾游族等,并将品牌定位融入产品中去,设计出不同风格的产品。总之,市场法则已从吃小鱼向快鱼吃慢鱼演变,在竞争环境发生巨变的时候,除了快速崛起别无他法。快速崛起必须有适合企业自身的品牌战略规划与定位。
  澳西奴家纺认为,家纺企业要有敢为人先、敢为天下先的勇气和魄力,勇敢地探索其他企业没有走过的品牌建设之路,品牌店突围,实现品牌差异化,终实现品牌的快速崛起。

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标签:加盟店家纺
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