宝缦家纺江阴店:会员招募进小区

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2012-07-24 09:19:26 来源: 神州加盟网  有378人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:20~50
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企业已认证
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  随着家纺行业的不断发展,家纺品牌百花齐放,竞争日趋激烈。即使在县城,我们也能发现床品专卖店随处可见。面对这样的竞争,我们要想做大做强就需要付出比别人更多的努力。
                          

——宝缦家纺江阴团队


  家纺经营者经常会有这样的质疑:为什么我们的业绩总是差强人意,我们的会员积累总是进展缓慢?却又总是找不出问题,即便是找到解决的问题,找到了一定的方法,却也总是很难有大的改变和进展。

 

  在家纺行业,有这样一个团队,他们永远比别人快一步,在经营的道路上他们不断在探索、在创立,这就是宝缦家纺江阴团队。今天就让我们跟随他们的脚步,将会员招募活动拉进小区。

 

 

  从活动开始策划到中后期各项事宜的确定,宝缦家纺江阴店加盟商缪小萍都亲自进行了一一打点。活动前期,大家还进行了演练,从顾客填写资料到会员礼品再到相关话术,以及话术的演练都一一的进行了讲解。

 

  活动中大家都按照要求戴好礼仪带、工作证,手持宣传单页、礼品券,包括很有创意的鲜花。

 

  据缪小萍介绍此次活动,均是由店员亲自登楼拜访,为激励员工招募更多的会员,故设立了pk制:收集50个会员为底线,收集会员个数多者可获得5优惠的奖金,收集情况详细者可获得3优惠的奖金,在本月工资中体现。若是收集的会员,来店消费,收集此人的员工可得到另外的额外提成。

 

  活动的地点选在了江阴的府前景园,其原因是该小区为当地的新小区,入住率比其他小区要高,并且很多业主是刚刚拿到房子还未装修,或者是正在装修中的,而且该小区是中有档次小区,其入住住户中不乏有大量的医生、教师、公务员等,所以其潜在消费比较高。

 

  为了人员职责的明确化,人员分配是三组人员为一组,对不同的楼层进行一一突破。而根据优先轮的活动进展情况看来,其成绩并不理想。于是大家聚到一起,相互交流总结经验。几轮下来大家总结了下面几种情况:一、有人在家,在看了不认识,索性就默不作声的。对于这种情况,大家不强求;二、有人在家,开门接待,但是看到工作人员身着工作服,会误认为是做推销的,还没来得解释,就说不需要,遇到这种情况,大家很礼貌的讲明缘由。并赠送上一朵康乃馨,和美好的祝福。通常在这种情况下,住户感觉到诚心之后,也就愿意继续交谈下去。三、有人在家,并很热情的。这种情况是容易进行长时间的交流。

 

 

  功夫不负有心人,经过大家的努力和坚持,大家收到了不俗的成绩。他们不但把准备好的鲜花以及会员卡全部发送完成,而且现场还签下了好几笔大单,结交了很多新朋友,让更多的人了解了宝缦品牌。

 

  缪小萍分享道:不怕做不到,就怕想不到,现代消费时代,是一个需要不断发现与创立的时代——人无我有,人有我优,人有我专,当然光靠这些还不够,要与时俱进,想别人所未想,做别人所未做。找准目标,真诚面对你的客户,那么你才迈出了成功的优先步,所谓贵在坚持,接下来的事情就是要看你如何去维护。

 

  宝缦家纺江阴店会员招募进小区活动的成功,不仅更好的进行了品牌宣传,拉近消费者与品牌之间的距离,增强品牌的知名度、信任度和美誉度,同时还挖掘了许多潜在消费,有利于单店业绩提升。一个品牌要获得更多的市场,只有先人一步勇敢的走出去,各种途径,利用各种资源,才能收获更多,品牌的竞争力也才会更强。

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标签:小区快递柜加盟
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