案例验证：家纺个性营销营销三部曲

　　在营销常规战的夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们国内企业界看到希望所在，出路所在就是——营销个性化。

　　什么是个性营销？个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，谭小芳老师结合常年实战经验，总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之花。

　　1、寻找个性之根

　　首要任务是寻找家纺品牌个性在哪里，家纺品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。

　　2、形成个性之树

　　企业家必须从服务、业务、管理流程进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。

　　3、传播个性之花

　　后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。谭小芳老师认为：个性营销的本质在于价值创立来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。

　　在旅游业，面对日趋"个性化"的游客，我们营销人完全可以像服装店那样可以根据游客的喜好和需要来制订旅游计划。旅游套餐力求让旅游目的地、旅馆、饮食和活动都符合游客的喜好。个性化竞争要求关键因素特别做，成功在于找到或创造自身的长处，这需要策划人原创营销的能力

　　“定制营销理念”是市场微观化发展中的必然产物，它要求产品提供商能够提供给市场以多种产品的选择，使消费者“一旦拥有，别无所求”。