紫罗兰家纺提升店内销售业绩的六大技巧

　　如何提升家纺终端店的销售业绩，是我们一直在思索的问题，众所周知如果中断销售业绩不好，那么其它的提升都是空谈。导购员每天热情接待每一位顾客，如果时间久没有做出业绩，自己也会心灰意冷，久而久之对于店内的设计摆放也无心去管理，这样时间久下去只会让店内的生意越来越萧条。家纺品牌紫罗兰，17年的家纺，从终端店的运营为您一一分析，教您如何提升店内的销售业绩。

　　1、商品要多样化

　　重要的就是商品组合，要根据专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的专卖店争取进一步拓展市场的商品不一定到你这里也争取进一步拓展市场，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，很好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的扶持。

　　2、陈列要精致化

　　好的陈列是很好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。

　　3、布局要格调化

　　专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

　　4、促销要充分计划

　　一般促销的目的有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；促使消费者续购策略；维持消费者长期的品牌忠诚度策略；一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；除去库存策略；促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及优先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

　　5、留用好员工

　　导购人员的稳定，也是一个家纺加盟品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的优先因素。建立合格的激励和扶持体制，很大可能激励导购员的服务热情和提供扶持，才能出现很好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识；了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

　　6、管理好库存

　　合理的库存是资金链正常的扶持。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，专卖店销售业绩是没有基础扶持的，能不能使自己的专卖店，很大因素在于库存管理。很多人做到后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

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