罗莱家纺直营进展缓慢，，“直营+加盟”是制胜之道

　　从加盟模式转向直营模式不亚于“由奢入俭”。罗莱家纺昨日公告，公司ipo募投的直营连锁建设项目进展缓慢，两年完成率不足两成，拟延期2年。

　　罗莱家纺2009年的ipo招股书披露，直营项目募集资金主要用于购买和租赁店铺及配套流动资金，预计总智慧之选2.69亿元，其中，建设智慧之选2.1亿元，流动资金5910万元，项目建设周期为24个月。公司募集资金早在2009年9月就已经到位，项目实际开始实施时间为2010年。不过，截至2011年12月31日，罗莱家纺累计智慧之选仅4149.07万元，智慧之选完成率为15.43%，远远低于招股书披露的智慧之选进度。

　　对于项目严重滞后的原因，罗莱家纺表示，主要原因是公司对直营策略相对保守，注重短期收银考核制约了直营市场的发展，也导致直营市场的管理水平未达到预期要求。因为前期项目智慧之选进度低于计划，同时对房地产市场实施调控，商业地产市场波动较大，公司将项目建设完成期延长至2013年12月31日。

　　另外，罗莱家纺还计划扩大项目实施地点的选择范围，根据公司的整体发展规划和营销网络的现状，还将在招股书选定的范围外的其他城市建设3个直营市场，用购买或租赁方式设立136家店铺。

　　与罗莱家纺类似，同于2009年上市的创业板公司探路者在直营店项目推进也并不如意，其业绩的高增长主要依赖加盟店。

　　探路者2011年半年报披露，公司智慧之选2亿元的营销网络建设项目，智慧之选进度仅完成33.56%，在完成的63家募投店铺建设中也只有50家店铺正式开业，而该项目原计划于当年10月30日完成。探路者给出的理由是，近年来我国各城市商圈专卖店铺购置成本大幅提升。

　　分析人士指出，直营和加盟两种模式各有利弊，加盟，在投入较小的情况下，公司可以快速实现业务的扩张，短期结果更显著。不过，加盟模式容易造成管理上的混乱。因分销店进行账外销售而构成偷漏税，星期六不久前曾被税务机关开出罚单。对渠道的控制力来说，直营显然更具有优势，而且直营使公司能够更直接地面对终消费者以了解市场需求。但相对于拥有当地资源的家纺加盟商，直营会导致新市场的进入成本高企。由此，“直营+加盟”相结合的方式成为上市公司普遍选择的制胜之道。

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