毛彩琴创业卖毛巾,从白手起家到数百万实现目标

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2012-02-16 09:31:00 来源: 神州加盟网  有532人参与
  • 经营范围:教育
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  对于很多智慧之选者来说,创业者很大的恐惧是失败,担心自己不是这块料,担心门开了没生意……只有初中文化的毛彩琴当年也是这么想的,可为了养活一家老小,她鼓起勇气走上了创业之路,“现在回头来看,我的创业还蛮顺的,没碰到什么挫折和坎坷。”她白手起家从卖毛巾起步,还掉了所有债务,今年销售额有望达到500万元。

  边打工边观察

  在玄武区人社局的培训教室里,今年42岁的毛彩琴正在认真学习电脑,“学会了用电脑,以后产品入库出库,还有记账都会很方便,”毛彩琴笑着告诉记者,金桥市场近正在搞装修,她的店也将跟着升级。因为不能营业,市场还弥补了他们这些商户的损失,“我正好利用这段时间来上电脑培训班,平时还真抽不出空来呢。”

  对于自己创业,毛彩琴称是“为了吃饭”。“我是河南人,后来嫁到南京的,婆家是一个地道的农民,2003年土地征收后,成为失地农民。”毛彩琴回忆说,当年她家是养奶牛的,挤出来的奶送到卫岗,每个月能挣个五六千元。可没了土地后,牛养不了了,一家子顿时没有了经济来源。家里上有八十岁的老人,儿子在读书,女儿才一岁,光靠政府补助也解决不了问题,于是她琢磨着出去打工。

  “有一次我到金桥市场买东西,发现那里的生意特别好,正好有一家卖围巾的店招营业员,我就应聘了。”毛彩琴虽然学历不高,但头脑很灵活。店里不忙的时候,她就到各个楼层去转悠,看卖什么能挣钱。上班的第22天,她向老板提出了辞职,老板很纳闷:怎么不想干了?毛彩琴说,每个月60优惠的工资太少,只有开店做生意才能养活一家人。

  那卖什么呢?毛彩琴说,她观察了这么长时间,发现卖衣服和卖毛巾的生意不错。“我毕竟是农村人,对衣服也没什么眼光,也搞不清流行趋势,担心万一看走了眼,就惨了;我决定只卖毛巾,因为是必需品,一年四季都得用,不担心换季,不愁没市场。”

  靠借债起家

  毛彩琴打听到金桥正好有一家柜台要转让,转让费高达18万。当她把这个想法告诉家里亲戚并表示想借钱时,他们都担心万一亏了怎么办。“做生意就有亏有盈,如果我去打工,没文化没技术,年龄也大了,肯定找不到好工作。”毛彩琴为了表达自己的创业决心,在借条上写下用房子做抵押,“不仅把多年的积蓄搭进去,还借了10多万,可以说,我当时已经没有退路了。”

  虽然想卖毛巾,可是从哪进货,卖哪个品种,毛彩琴还是一头雾水,“我请上大学的外甥女到网上查到了一个厂家,结果到了厂家那边,才发现有各种型号大大小小的毛巾,说真的,我当时对针织品一窍不通,也搞不清楚,不敢进太多的货,每个品种只敢进一箱。”

  回来后毛巾上柜,优先天就卖了100多条。毛彩琴才发现,做生意也是一门学问。当一个顾客买了几条毛巾后,问她要礼品盒时,她还在纳闷“买毛巾要什么盒子呢”,后来才知道,很多单位把毛巾当礼品送的;当一个客户一口气要3000条毛巾的时候,她顿时就傻眼了,一是当时没有进那么多货,二是没有仓库可以放;很多人都喜欢“讨价还价”,没经验的她,怕吓跑顾客不敢喊太高的价,一条进价3.5元的毛巾,她只开3.8元,结果顾客一还价就没收银了。“后来我还发现,如果卖那种家家都有的大路货,竞争大,价格透明,挣不了钱,不如代理几个家纺加盟代理品牌,因为品牌是有区域保护的。”

  小毛巾赚“大钱”

  创业优先年,毛彩琴在摸索中学习做生意的门道,柜台转让费就挣了回来。“起步需要钱,经营需要钱,发展更需要钱。我也搞不清楚这几年到底挣了多少钱,因为钱全都压在货上面,我只看到我的库存,这些货大概有上百万吧。还有我的仓库越来越大,现在有三间了。”

  毛彩琴销售的产品现在也丰富了,从单一产品毛巾,扩大到袜子,还有床上用品等。“这些年我陆续借了四五十万吧,现在都还掉了,”毛彩琴不仅在金桥有柜台,她还进驻了超市,有7个销售点。她从个体转为公司,成立了商贸有限责任公司,她从小老板转为公司总经理,聘用了18名员工,“去年我的销售额在300万,因为投入比较多,成本也不小,纯收银仅10多万。今年我预计销售额将达到500万,纯收银会有30多万。”对于未来,毛彩琴很有信心。

 

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