创销售额，家纺企业可不能放松海外市场

　　目前，企业在经历了国内市场的高速增长以及对外出口的巨大成功后，开始将目光投向开发全球市场，尤其是西方经济发达的市场。

　　因此，小型家纺企业可以国际化的战略方式来提高销售额，获取更多的收银，同时还能从以下几方面为企业带来帮助。

　　首先，不同地区的客户对产品性能和功能有着不同的要求，对不同客户的服务，企业可以这样的学习提高新产品的设计能力，在海外获得的设计新产品的创立思路可以移植到国内市场上。

　　其次，关注各地的文化差异。每一个都有不同的文化，各国文化里很多微妙的差异都是表面上无法发现的。拿美国来说，大多数欧洲人(拉丁和安格鲁体系的人在美国的旅行经历认为，美国人思想开放，性格直率并且容易相处。事实上，只有在美国智慧之选的外国公司才知道适应美国当地模式有多么困难，困难并不在于处理工作主要问题，而是在于每天和美国人打交道的细节，所有的细节都和当地的文化习惯密切相联，正是这些点点】的细节终改变了结果。

　　再次，直接与所在国行业里很好的公司合作，避免与二流的企业合作。进入一个新的，不管是在那里生产还是销售产品，都需要与当地的企业建立联系。原则很简单：绝不要满足于联系一家企业，时刻记住要找出当地市场上的龙头品牌企业并设法与他们联系上，找一家二流的企业多也只会给你提供二流的解决方案。

　　在曾经协助、指导欧洲和美国的服装、家纺公司规划和实施国际化战略时，笔者发现了两个非常重要的论点：优先，海外市场的开拓是一项具有挑战的工作，但其中的困难却难以事前预见，也就是说，企业常常会意料不到他们将面临的困难。第二，要解决这些问题并不难，但企业需要在制定国际化战略的时候遵循几个简单的原则。一是要富有远见。海外经营成功的企业具有一个共同点,即引路者有全球化的意识，对海外拓展有着坚定的信念。二是要拥有正确的意识。具有全球意识的引路者对全球化有着非常独特的理解，全球化对他们和他们的员工而言，对公司和个人发展都有很好的机会，他们认为开放思想，参与国际市场的竞争是公司个人提高和发展的优佳途径，往往都是较弱的企业和对自身的能力不自信的引路者在抵制国际化战略。

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