家纺品牌营销——重在研究心智战

　　如今，价格大战、渠道大战、促销大战将家纺企业的资源、收银蚕食，同质化的营销手段使企业陷入了“杀敌 1000，自损 800”的困境之中。加盟网笔者认为，在这种情况下，的小微家纺企业若想发展，应树立品牌观念，走出式营销的泥淖。

    首先，家纺加盟品牌企业应树立全面营销观意识。营销是品牌量的积累，而品牌是营销的质变，营销和品牌正如一个人的左右手，不可偏废。营销战是对行业资源进行好的整合，而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题，而品牌解决的是消费者忠诚度问题。 

　　其次，企业要做好打赢两场战争的心理准备，一场是营销战，另一场是品牌战。品牌战是营销战的延续，是营销战的高等形式。客观上来说，营销战使行业更快进入规范的成熟期，但同时也使企业陷入“营销焦躁”。

　　营销手段是很容易copy的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法 copy的。正是在这个意义上说，品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的后一道“防火墙”。

    后，的小微家纺企业家应清醒意识到品牌将使营销变得更加简单。由于品牌重在对消费者的心智战，当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。 

    如果说营销使推销变成多余，那么品牌则使营销变得简单。只有同质化的营销手段，没有同质化的品牌。是世界上同质化竞争为严重市场，营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是“过度营销”留给企业家后一道差异化竞争的“防火墙”。

　　品牌化生存是小微家纺企业走出式营销泥淖的根本解决之道。

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