实诉经营收获 凡语代理商访谈录

——专访凡语家纺鄂尔多斯代理商赵小姐

　　记者在采访赵小姐之前，就已经了解到她之前是加盟了另外一家家纺品牌，作为一个从事家纺行业多年的老商户，后为何会选择加盟凡语家纺呢？记者带着满腹疑问开始了对赵艳小姐的采访。

　　问：您在从事家纺行业多年后，为何再一次投身这个行业，并且选择与凡语家纺合作？

　　虽然之前有过一次不算特别成功的家纺从业经历，但是对于家纺行业，我还是充满了信心，因此在经过多方考察和对比之后，我选择了凡语家纺。主要吸引我的是凡语家纺的浪漫风格，“我的床，邂逅你的梦”，这般唯美而且浪漫的品牌口号让我对凡语一见钟情，那时我就下决心要把凡语带给更多的浪漫人士。我始终相信，凡语将是我人生的一个转折。在做决定之前，我对凡语进行了多方面的考察，主要从三个方面入手。首先，我提出看看他们的直营店，在我看来，一个品牌有没有实力，可不可靠，首先得看公司的直营店开展是否顺利。当时我去了凡语家纺在深圳地区的几家直营店，从店铺的装修风格以及规模各方面可以看出总部的实力是十分雄厚的； 接着，我去了公司在江西的工厂，工厂的生产规模十分庞大、机器设备也很完善。接下来，我要求了解公司的培训体系，因为将来整个店面的运营、员工的培训等各方面都要有较强的培训团队进行专业的培训指导，我去深圳总部考察时恰逢凡语公司在组织店员培训，陪同我的段经理说，总部每三个月都会进行一次店员培训，加盟店这块也会有专业的培训指导。对于培训这块，我对凡语充满了信心。后，我个人在考察过程中了解到凡语的售后力量也是十分雄厚的，又经过几番比较和斟酌，凡语在对加盟商各方面的支持力度上都可以看出凡语是有实力，而且是值得信赖的品牌，所以我终选择与凡语合作。

　　问：您对于未来经营凡语有着怎样的规则和什么样的目标？

　　对于未来经营凡语，我的想法是，一年内加强终端业绩提升，目标是做到100万以上。从而进一步拓展鄂尔多斯市场，加快网点建设，让凡语家纺在鄂尔多斯遍地开花，把凡语家纺打造成鄂尔多斯优先浪漫家纺品牌。

　　问：众所周知，市场活动开展的好坏，终决定着终端销售的成败，您在市场活动这块有何独到的见解？

　　这是个系统化的问题，我总结了以下这几个方面：

　　1）合理的安排活动时间：这一点非常重要，活动前期的准备需考虑详尽并且周到。

　　2）熟悉各种宣传方式的特点，具备各种文案的编辑撰写能力，善于分析消费者的消费心理，整合出的宣传方式，活动前期的各种宣传工具的准备。

　　3）熟悉店铺陈列的分区，做到合理规划。

　　4）针对每次活动指定相应的激励方案

　　5）资源的整合：具备较强的创立能力，因为在市场上要和其他品牌竞争，必须要在活动细则和活动形式上有所创立，充分利用公司的各种资源，具备一定的竞争优势，使我们的品牌迅速占据主导地位。

　　6）具备销售分析能力

　　问：作为一名不错的管理者，您在从事家纺加盟行业一定有独到的经验和优势，可否分享些好的建议和方法？

　　我非常乐意分享我的经验，在这方面，我非常注重两个方面的工作，一个是会员服务，另外一个是团购。面对内蒙古地区家纺市场的激烈竞争，我们必须要在内蒙古形成合格的口碑，这个就要求我们质量和服务得两手抓，产品主要靠公司，服务主要靠我们加盟商把各方面的细节做到位了。服务到位的前提是管理规范，公司在会员管理特别是执行层面的规范上，还需要加大力度整改，希望可以更系统化，规范化，操作更简便可执行化。让每个加盟商都可以把会员回馈和奖励做到实处，提高会员的品牌归属感和凝聚力。

　　本次采访，赵艳小姐留给本编辑的印象是开朗、自信又聪慧的。总体给人感觉大方、、直率。走近赵艳，让我感觉这是一个温柔但是特别独立和自信的新时代女性，是个耐心、细心的引路者。的确，想要在家纺行业做出成绩，作为女性，更多的需要有克服困难的勇气与力量，也要具备兼顾细节的智慧和韧性。

　　如今的凡语家纺已经崛地而起，她的足迹渐渐遍布祖国的大江南北，凡语的目标是做世界上浪漫的家纺品牌，服务所有珍惜生活，珍惜爱的人。后，赵艳小姐也衷心说道：“我祝愿公司越来越好，在未来的发展中不断壮大。争取早日上市，成为浪漫家纺先进品牌。”同时我们也祝愿赵小姐的家纺加盟店生意兴隆，财源广进！