温家雅居：做专业，做保健，专注家纺领域太空棉产品细分市场
在今年的上海秋冬家纺展上，温家雅居将专业的航天员形象搬到自己的展位现场，引起了不少参观者的好奇心。温家雅居市场拓展部经理王家波接受记者采访时解释，温家雅居的产品核心就是太空棉，而这一材质早也是美国宇航总局为宇航员登陆太空专门研发的一种减压材质，现在这种材质逐渐用于民用家纺领域，温家雅居所从事正是民用太空棉产品的专业生产、研发、设计及销售。
王经理介绍，太空棉有很多不同的叫法，比如惰性棉、记忆棉，虽然叫法不同，但材质相同，都指的是同一种东西。用这种材质生产的枕头、床垫在睡眠过程中可以起到很好的撑托颈椎、脊椎的作用，避免人们长期睡在太软或者太硬的普通床垫上所造成的脊椎、颈椎病变，起到很好的守护健康。“太空棉产品还有一个很大的特点就是减压，它可以将人体作用于床的重量分解掉，促进毛细血管的血液流畅，从而改善人体在睡眠过程中的翻身次数，是一种很好的保健产品。”
目前，温家雅居的产品系列分为枕头、薄垫、厚垫、舒压物品（车载、办公系列）等四大类。与市面上现有的十几二十个生产太空棉产品的品牌相比，王经理认为，温家雅居的优势体现在其强大的生产实力及产品研发和售后服务的能力。“我们1992年就在广东建立了自己的工厂，拥有很强的自主生产的能力；在研发上我们分为两种，一种是棉芯的研发，不同的软硬度针对不同的人群，还有一个就是外观造型的设计，大家在这个展位的现场就能够看到许多外形不同的枕头，不同的外形能够贴服不同人的颈椎，我们始终相信，温家雅居的产品未必每一款都适合你，但是总有一款是你适合的。在这些方面，我们比其他品牌做的更细更专。”
“太空棉产品所具备的守护健康要求我们的终端销售人员必须非常专业，才能够将其中的功能很好的传达给消费者，因此在终端的培训及售后服务上我们都对自己有非常严格的要求。”王经理说，目前市场上的太空棉产品品牌混杂，消费者在选购的过程中也很难辨别。但真正好的品牌一定是非常专业的并且具有很好的售后服务的能力。“温家雅居的产品能够提供两年的产品保质期，只要不沾水不暴晒，可以用六七年。在同行业来说，我们的产品是同品质下性价比很高的产品。”
作为香港华东集团旗下的零售品牌，温家雅居始终专注于家纺领域太空棉产品细分市场。2008 年进驻香港市场，2009年开始开拓内地零售市场，发展至今温家雅居已在广东、北京、上海、、沈阳、武汉等各大省、市百货商场建立专卖店、专柜60多个，在国内销售额每年以的比例增长。
（徐娜）
