泰丰努力建设品牌 家纺时代引路者

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2011-08-22 15:42:00 来源: 神州加盟网  有291人参与

  从上市那一刻起,泰丰似乎就成了同行追随的对象,在资本与实体、股市与终端之间,按照公司战略与品牌规划轻松自如地切换着。尤其是在今年棉价飞涨的“成本大考”下,泰丰凭借实体经济以及完善的产业链管理,轻而易举地化解了来自外界的各种冲力。

  截至目前,该公司生产床上用品200万件套,棉纱3万余吨,营销网点增幅超过50%,在全国20个省市地区设立300多家家纺连锁专卖店、直营专柜等,发展代理商近百家。

  泰丰公司成功的秘密在哪里?这是每个人都想弄明白的问题。然而,上至公司高层,下至泰丰的普通一兵,都没有向外界提供一个明确的答案。而更多的人则认为:泰丰的成功天经地义。

  谁在树立成功样本

  简单的语言往往直指人心,如此诱人的秘密就在于其创造的品牌模式。品牌模式是创造和传递客户价值和公司价值的系统。品牌模式创立比产品创立和服务创立更为重要,有时其带来的成效丝毫不亚于新的技术发明。

  一个完整的品牌模式由四个密切相关的要素构成:客户价值、赢利模式、好的资源和关键流程。其中,客户价值是指公司能为客户带来什么不可替代的价值,赢利模式是指公司如何从为客户创造价值的过程中获得收银,好的资源是指企业内部如何汇聚资源来为客户提供价值,关键流程则是指企业如何确保客户价值的实现。

  泰丰公司优先成功转型的原因,绝不仅在于为人称道的时尚设计,也不仅在于流于表面的明星代言,关键的是,泰丰创造了一个属于不凡的家纺经济的商业模式。正是商业模式的改变让泰丰摆脱了过去传统家纺厂商的暮气,成为家纺时代的引路者。

  一个成功的品牌模式,根本的就是要提供新的客户价值。对泰丰而言,客户价值意味着为顾客提供超出同业的较新产品,泰丰的家纺产品并没有什么特别前沿的技术,也往往不是业界优先个吃螃蟹的人,但是能够在合适的时机将合适的技术以适合消费者体验的方式设计出来,往往能够取得成功。

  成功品牌模式的第二步就是明确赢利模式。泰丰公司主要有两个赢利路径:一是靠生产规模优势来获得一次性的收银,这为公司提供了绝大部分收银来源;二是靠卖床上用品获得重复性购买的较高的持续收银,以及运营平台的报酬。

  品牌背后的推力

  泰丰家纺产品定位于中高端,积极倡导一种全新的家居文化和生活理念,在设计研发、材质选择、艺术表现等方面具有鲜明的品牌特色,受到了追求高品质生活的顾客的青睐和喜爱。产品研发涵盖花型设计、面料研发、工艺技术、配套产品等方面,泰丰研发的床品系列达到1000余种,丰富的产品设计、新潮的花型图案、独特的面料运用、先进的工艺处理,配合产品陈列组合,传递和表达了独特的产品风格和品牌文化,标志着泰丰家纺具备了把握流行趋势、执掌时尚的“话语权”。在提倡低碳生活的当下,泰丰致力为人们提供、环保的床品,塑造健康、舒适的睡眠环境,这不仅赢得了加盟经销商的青睐,更成为行业关注的焦点。

  品牌是扶持企业赢得市场竞争的“引擎”,既能在市场低迷时为品牌企业保驾护航,又能在市场复苏时推动品牌企业更快发展。在新的市场形势下,泰丰将加强品牌建设、提升品牌价值以获取更大的竞争优势。

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