市场深度挖掘家纺业“整体”、“细分”联动

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2011-08-12 15:59:00 来源: 神州加盟网  有260人参与

  随着家居重装饰、轻装修概念的衍生,家纺界提出了“大家纺”的概念,将床品、布艺与品融合起来,从销售单一的家纺产品转变为提供全套的家居用品,目的就是向消费者提供“一站式”的服务理念。在行业趋势的引导下,众多家纺加盟品牌逐步向整体家纺发展。对于实力有限的中小企业从“大家纺”中寻找到小的切入点,不断地将市场细分,深度挖掘消费者的潜在需求,寻求新的突破点更为实际。

  “大家纺”的联动效应

  家纺世界现在被分割成“以家居布艺窗帘为主的装饰性较强的家用纺织品”、“以床上用品为主的功能性较强的家用纺织品”,以及“家饰品”三大块。随着家居重装饰、轻装修概念的衍生,家纺品牌再也坐不住,要从家纺走向家居,“大家纺”的概念也应运而生,就是将床品、布艺与品融合了起来。现代消费者,考虑的不仅单一产品的美观,更注重于家具,家装的整体氛围是否匹配。“大家纺”正符合消费群体这样的需求,消费者可以在一个家纺品牌店找到相配的床品与窗帘,甚至沙发布、毛巾等。孚日作为“大家纺”的倡导者,提供给消费者除了地毯,生活、旅居中一切需要软装饰的细节,在孚日的旗舰店里,色调、花纹统一的各式产品一应俱全。

  整体性强的家纺产品,很容易带动消费。瑞典品牌家居就是一个很好的例证,每天迎来成千的消费者,每个消费者并不是都来采购家具等大型家居用品,而正是一个个模拟的房屋带来的整体感觉让每个消费者动容,不知不觉中购买了其他购买计划外的产品。整体家居的塑造,尤其不能忽视品对其他家纺产品的影响力,杰出的富有创意的品吸引了无数消费者,以女性消费者为多,提高/增加了稳定的日常客流。此外,也创造了持续消费的可能性。许多消费者购买某个产品,也只是因为它和上次购买的物品非常相配。一次靠垫的消费,可以使消费者联想到床品是否需要替换,如此一来,联动的作用整体家纺感觉的营造是可以实现的。

  细分市场以小见大

  面对如此窘境,部分品牌非但没有一筹莫展,反而将目标锁定为细分市场上,从小的切口人手,深度挖掘消费者的潜在需求,不断地将市场细分,寻求新的突破点,如功能性家纺、男性家纺、儿童家纺等。南方寝饰在明确“喜庆床品”的产品定位之后,将价格定位稳定在二三级城市的中有档次消费群体。为了更好地符合不同市场的需求,南方寝饰组建成不同风格的设计团队,认真分析每一个细分市场,如南方、北方不同的婚庆习俗,产品的优化升级与市场的需求始终如一。因此,2008年,南方寝饰在全国各个网点的销售均大幅度增长,取得这样的业绩绝非偶然。创建于1998年的浙江颐家爱家居用品有限公司,现在已一跃为海宁市家纺龙头企业。2005年,颐家爱在杭州设立专卖店,并相继推出“颐家爱(eekar)”和“好来居(hulleioy)”两大品牌。两个品牌的目标群体是不一样的,“颐家爱”主要是面向中有档次消费群,而“好来居”则倾向于中低档消费者。对市场的细分,使品牌更明确了发展方向,在销售中更了解了消费需求,在竞争中更了解自身优势。

  多品牌集合是目前许多大型家纺企业发展的一种趋势,对于中小型企业同样可以做到既专注于自己的细分市场,又利用整体家纺作用吸引更多的消费者。这就需要整合社会资源,专注于不同市场、不同产品的家纺加盟品牌会聚成一堂,以一个销售共同体的形式进行发展。

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